教育行业遇流量瓶颈 360推广新智能营销助力破局

11月11日，第二届GET教育科技大会在北京召开。作为中国教育行业的顶级盛宴，大会聚集了国内外优秀的教育实践者来分享自己的经验和见解，探讨前言教育科技产品发展动向。360推广作为教育营销领域的先行者受邀参加了本次大会，与教育行业大咖共同探讨新智能时代的营销变革。

　　互联网热潮下，国内教育行业市场面临生态重塑的压力和挑战。用户互联网化的消费理念升级迭代推动教育行业整体升级，教育产业在胶着中艰难进化。与此同时，教育企业也面临高成本低转化的营销瓶颈。当今教育产业消费者的心理需求是什么？如何通立体化的数据手段聚焦潜在消费者，并通过多维度的营销手段紧抓用户核心？360商业产品事业部总经理杨炯纬先生在会上跟大家做了深度分享。

360商业产品事业部总经理杨炯纬演讲

　　流量时代向内容时代过渡

　　互联网人口红利的消失使得流量滞胀，传统的互联网营销模式面临流量困局，教育行业也不例外。当微信、微博、今日头条、花椒直播日渐成为人们讨论的焦点，我们发现流量结构正在发生着以内容为核心的变迁：朋友圈——你更关心你熟悉的；微博——你更关心你愿意关心的；今日头条——你关心你会感兴趣的；直播——你更关心你能参与其间的。内容组织和传播的主动权正在向以用户为中心发生改变的同时，传播形态也在经历着“文字——图文——视频——直播”的转变。与此同时，企业的营销也需改变单向、一维、静态的固有模式，进行个性化、交互式、场景化的多维度变革。

内容触及和传播形态正在以用户为中心加速转移

　　深数据为基础人工智能辅助实现购买程序化

　　杨炯纬先生介绍，如今大数据已不能满足教育企业的营销需求，深数据才能帮助企业加强对消费者精准且深刻的认知。再结合人工智能支持的程序化、动态化营销，帮助广告主把握并紧抓消费者心理及行为动向。360推广基于360多端跨屏产品矩阵的用户行为链大数据洞察分析，通过360商易、360DMP深度挖掘用户潜在需求，实现对消费者大而全、广而深的认知；360点睛、360DSP能够在200亿个接触点精确找到目标消费者，程序化实现精确购买和投放；同时，跨屏多端的产品矩阵通过Deeplink跨屏技术，真正做到动态化营销。以沪江为例，360数据显示，沪江品牌在移动端的受众较多，数码控、背包客是比例较大的受众标签。360深数据可以通过关注人群的搜索行为和路径探知抓取用户信息，分析用户潜在需求，以指导精准投放。

360深数据对沪江品牌受众的兴趣点分析

　　用户为核心的多维度变革

　　现场杨炯纬先生还从创意内容个性化、广告形式场景化、沟通形态交互化的多维度变革，向现场嘉宾展示了360推广是如何帮助企业实现低成本高精度的新智能营销的。

手机助手的双端内容外显

　　在创意内容个性化上，360凤舞平台的关键词与凤舞物料的高级匹配、360手机助手的双端资源内容外显、MOBILE安全卫士的充电保护及摇一摇以及PC导航的教育频道包都是帮助教育企业达到品牌及产品的个性化展示的重要手段。在广告形式的场景化上，360儿童卫士、360系统清理、360WIFI采用软硬结合的广告形式，实现地理位置个性化的场景营销。在沟通形态交互化的变革当中，直播已经成为这个时代无法避开的营销方式。花椒直播为教育企业与用户的深度交互提供了可能。杨炯纬先生介绍，360正在尝试将内容的魅力、IP的魅力，以视频实时交互的方式更完美地实现与目标消费者的深度沟通，并将直播核心能力开放给营销合作伙伴。

　　未来360推广将继续深挖大数据价值，加快人工智能的技术研发，与教育企业一起开创程序化、个性化、场景化的智能营销新时代，助力教育产业生态重塑和转型升级。（记者：木可）