北京新中考英语变革 VIPKID成学生备考刚需

　　国内推行数年的素质教育让K12在线英语取得了飞速增长，而刚刚实行的北京英语考试改革，则让在线英语市场迎来又一个加速成长期。

　　3月24日，刚参加完英语考试的学生发现，外语试卷总分值为100分，其中60分为卷面考试成绩，40分为听力、口语考试，是计算机考试方式，学生有两次考试机会，取两次考试中最高成绩与笔试成绩一同组成英语科目成绩计入考试总分。事实上，很多学生家长发现从前两年开始，对于英语的改革一直在进行，一些家长们主动为孩子报名在线英语学习。

　　当前针对少儿听说能力训练的培训机构线下供给，远远不能满足中小学生的学习需求。家长给孩子所选择的在线英语培训正弥补了线下教育的短板，它们突破了线下教学模式教师供给能力的局限，跨地域解决了师资匹配问题，让更多孩子在家里通过互联网享受到了优质教育。由于解决了这些痛点，以VIPKID为代表的在线英语机构能够快速成长起来。

　　在线英语深受家长欢迎

　　听说能力纳入英语成绩北京并非孤例，只不过将听说能力权重提高至40分，北京首开先河。目前多个省份及地区已采取人机对话考试，江苏省自2009年开始实施，分值为20分。此外，自2019年起，上海、南京、武汉、珠海、济南、西安、重庆等多地开始进行人机对话英语考试，另外东三省继沈阳之后，长春及黑龙江的多个城市也将逐步开启人机对话考试模式。而多地实行英语人机对话考试的目的，就是为了将人机对话和英语教学有机结合在实际教学中，提高学生综合语言运用能力，全面落实国家规定的初中英语教学目标，进一步推进素质教育。

　　在素质教育转型的大趋势下，在线少儿英语异军突起，成为孩子及家长们从接受到欢迎的新型英语学习方式。

　　近日，中科院大数据挖掘与知识管理重点实验室发布的《2017年中国在线少儿英语教育白皮书》显示，在国内市场，北上广深等一线城市成为在线少儿英语教育市场的主力军，VIPKID占较高的市场份额，国内学员呈低龄化趋势，平均年龄在6岁左右，大部分家长愿意每年为此消费超过1万元，七成家长愿意选择口音纯正、教学活泼的北美外教。

　　消费升级下的K12在线英语

　　最近5年来，中国城市化的持续进行，带来了改革开放以来最为深刻的一次消费升级的浪潮，涉及到各个行业和领域。教育行业也不例外，反映在K12在线英语培训领域，一线、二线城市越来越接受来自欧美的英语师资，尽管课时费价格不菲，高端在线英语教育的市场份额逐年加大。

　　中科院针对大量家长的调查数据显示，在以前供给不充分情况下，不少家长被动选择亚洲外教的现象正在发生变化。目前，73.6%家长更倾向选择北美外教。

　　VIPKID作为较早进入在线教育市场的公司，已经成为在线英语市场最有竞争力的品牌之一。其北美外教数量超过4万人，且全部来自北美，在用户中已经形成良好的口碑。

　　“我选择VIPKID给我儿子进行英语线上口语和听力方面的提升也不仅仅是因为考试，实际上，从小学起的假期，我们就经常带孩子去世界各地旅游，一方面给他开阔眼界，另一方面也想让他感受真正的英语环境，这样一来，孩子对于线上老师也不陌生，而且也愿意交流，说一口流利的英语也有助于我们下次的旅行。”一位学生家长说。

　　在线教育的下半场争夺

　　在线教育市场的蛋糕很大，未来的增长潜力依然巨大。很多家长不局限于把视野仅放在孩子考试的分数上，而是更加注重孩子实际能力的培养。

　　在易观分析群副总薛永锋看来，虽然在线英语的进入门槛并不高，但核心资源门槛其实特别高。“在线教育的获客成本要高很多，这是一个营销高投入的生意；如果教育质量不能转化为口碑，营销成本就会更高。”薛永锋表示。

　　而艾媒咨询的CEO张毅则认为，随着移动互联网时代人口红利的消失，流量成本越来越高，如果不增加用户的学习黏性，不提升教育机构的口碑，在线教育规模化盈利将是一个无法逾越的目标。

　　不过在线少儿英语企业中，VIPKID显然是口碑营销的典范。目前，VIPKID平台外教数量超过4万名，课后用户总评价数量超过500万条，每位外教平均收到评价数达167条。五星好评的外教更受家长青睐，被差评的外教会迅速被市场淘汰。家长、北美外教与线上平台的三方反馈机制正在形成，这种淘汰出清机制在不断提升教育质量的同时，也会形成良好的用户口碑，进而形成良性循环。

　　随着教师资源的争夺和布局的结束，接下来各大在线教育机构之间技术的竞争成为下半场争夺的一个点，一些在线教育机构开始自主研发动态课程体系，在线学习系统以及管理系统，都是为了提升在线学习的效率和质量，同时，利用大数据实现个性化真人互动教学。