网龙华渔教育CEO梁念坚：中国教育品牌的全球化

　　2013 年，把 91 手机助手卖给百度后，手握 19 亿美金的网龙在夯实游戏主业的同时，也在思考拓展新兴业务。在“互联网+”大热的时代，究竟是延伸做医疗，还是教育?

　　经过深思熟虑之后，网龙毅然择了后者。

　　也正是这个选择，让网龙在三年后的财报里，添上了漂亮的一笔。2017 年 3 月，网龙对外公布 2016 年第四季度及全年财务业绩，网龙教育收入达到 15.26 亿元，相较于 2015 年的 2.42 亿元，强势增长近 5.3 倍。

　　这是一个标志性的数字，教育业务在 2016 年网龙的营收占比中超过了 50% , 占比达到 54.6%。

　　网龙教育业务三架马车，起了至关重要的作用。

　　“三条腿来跑，第一我们有很多自己开发的技术，第二我们做并购，第三我们找合作伙伴。这三个方向帮助网龙发展不同的业务，过去两年网龙很多的投入都在这几个方面，以后都会这样。”网龙网络公司副董事长、网龙华渔教育 CEO 梁念坚博士这样说道。

　　图 | 梁念坚

　　一家网络游戏公司，扩展业务做教育。

　　回到几年前，能料想到网龙能在这么短的时间之内有这一成果的人，不多。

　　临门一脚

　　2015 年，网龙华渔教育用一个收购，撬开了国际市场的教育大门。

　　2015 年 11 月，网龙网络公司宣布完成收 Promethean (购普罗米休斯)100% 权益的交易，收购价格为 1.3 亿美元。但是，就像刚开始网龙对外公布要拓展教育业务一样，网龙在对外公布这一收购消息时，也有许多业内人心存疑惑——为什么要花大价钱收购一家亏钱的公司?

　　不久之后，剧情反转。

　　“这是一次非常睿智的收购。”收购普罗米休斯，就等于将网龙的教育业务渗透到了全球市场。

　　图 | 以"Netdragon" "Promethean" 为关键字搜索结果

　　普罗米休斯是一家全球为数不多的提供硬件与软件相结合的互动教学解决方案的公司，其解决方案包括旗舰产品互动白板 ActivBoards 和软件 ClassFlow。在被收购之前，普罗米休斯的业务版图覆盖全球100 多个国家的 130 万间教室，用有全球 200 万名教师和 3000 万名学生的平台用户。

　　网龙华渔教育的目标，是成为一家全球化公司，而这也是网龙收购普罗米休斯的背景。要成长为覆盖全球市场的公司，网龙有两个选择，一是慢慢积淀、自己发展，二是通过收购、快速布局。

　　“我曾在微软和摩托罗拉任职，我知道国际化业务如果仅仅依靠自己的技术积累和渠道铺设，需要很长的时间。所以来到网龙确定做全球教育平台后，我开始寻找机会做收购。”梁念坚说，普罗米休斯是他关注了很久的公司，2015 年许多人认为网龙收购普罗米休斯是看重了这家公司的产品，其实不是。“我们买的是普米的市场渠道和渗透欧美教育产业的品牌影响力。”

　　普罗米休斯装备全球 130 万间教室，是一个很巨大的数目。“通过收购普罗米休斯，目前网龙的教育业务直接覆盖了全球 150 多个国家及教室，以及活跃在社区网络里面的众多教师资源。”

　　2015 年，梁念坚主导的收购案不仅仅是普罗米休斯。在中国，有两家在语音识别方面做得成绩突出的公司，其中一家是苏州驰声，同年中旬，网龙对外发布公告，签署股权收购协议，收购驰声 100% 的股权。

　　自研技术、并购、开放合作，这三个被梁念坚概括为公司三个发展方向的战略，在过去的两年得到了网龙的大力支持，也给网龙华渔教育赢来了市场和商业的肯定。

　　正因为普罗米休斯被收购前存在亏损，网龙后来才能以 1.3 亿美元的价格收购这家此前估值接近 9 亿美金的公司。也正是因为这个决定，网龙 2016 年全年财报中，来自教育业务的收益，才有了近 5.3 倍增长。

　　“收购，不会从一个角度去看，而是要综合各方面情况整体分析。”

　　网龙收购普罗米休斯的时候，普罗米休斯刚好有新的产品出来，但是还没有充分表现出增长的红利。

　　“完成收购后，我们很快就可以把它从亏损变成盈利。”梁念坚回忆说，因为供应链做得好，数据增长快，而投入成本的曲线是平的，所以毛利润的曲线也是在往上走的。

　　把摊子摆大

　　2016 年全年，网龙收益为 27.9 亿元，来自教育业务的收益为 15.3 亿元，占本集团总收益的 54.6%，同比增长近 5.3 倍，主要得益于网龙的教育业务透过收购普罗米休斯打入国际市场以及产品于中国商业化的步伐加快。在备考基础上计算，国际教育业务收益同比增长 31.7% 至人民币 13.46 亿元，反映尤其是英美市场对华渔教育产品的强劲需求。

　　也就是说，教育业务的营收增长，与普罗米休斯有直接关系，但也不仅仅是因为收购的这家公司。

　　网龙并不是一家公司在单打独斗。

　　此前，网龙先后入股了全息影像技术公司 ARHTMEDIA、收购了 AR 技术公司创奇思，在 VR 与 AR 技术层面不断加大投入。华渔也与北师大联合成立智慧学习研究院，与戴尔联合建立VR实验室，与牛津大学出版社合作推出“牛津英语 VR 课程”等。一系列的动作都体现出，网龙不管是在硬件，还是软件研发领域，始终保持开放合作、协同共赢的心态。

　　在梁念坚看来，“虽然对教育我们是‘初学者’，但是我们对教育的技术把握比较深，再通过引入其他的内容伙伴合作，进行深度发展”。

　　图自 | 网龙英文版官网

　　而相较于在全球寻找合作伙伴这样的对外合作方式，华渔也希望能在用户端，建一个更大的“盘子”。

　　被收购之前，普罗米休斯的社区是付费的，现在网龙华渔教育将这些资源免费对外开放，让更多的人进入这个面向全球的开放社区。以教育生态圈的模式，提高用户数目和用户参与度。

　　2016 年末，华渔国际市场的旗舰基础教育( K-12 :幼儿园至中学)互动云软件 ClassFlow 用户数目增长至超过 260 万(包括 170 万名教师)。国内，2017 年网龙计划采取多管齐下的战略以实现大规模用户获取。如，与福建省教育厅签订战略合作协议,推动全省采用 101 系列产品。

　　“预计到2017年,我们全球的教育平台(包括中国在内)的在线用户总数将增至 1000 多万,其中包括 300 多万名教师。”梁念坚说道。

　　拓展了用户数量，怎么提高参与度?

　　梁念坚说：“现在，整个教育网络里有老师有学生有家长，某位家长在某个社区里面是家长，但是在另外一个领域社区里面可能是一个学生，比如他在公司里面需要学习新的技能，那么他在这个圈子里就是学生。所以华渔开发一个完整的学习网络社区，提供不同的应用，利用不同的资源来帮助一个人全方位的学习。另外从一个人的成长来看，他从小学到中学再到大学所看到和学到的东西肯定不一样，他的身份在变。他十几年以后也会从一个孩子长大变成家长。而他不管身份怎么变，在他成长的阶段里所需要的，都能在这个学习网络社区里学到。华渔的生态系统或者社区网络以后会增长非常快，但是我们专注做学习方面，而不是搜索等其他方面。”

　　他用一段文字，介绍了他的“终身教育”策略。

　　推动网龙教育业务向前快速发展的，除了上面所提到的公司并购和合作伙伴，还有一个至关重要的，是自研。

　　未来,网龙将继续投入资源开发产品、应用、VR、AR、大数据、人工智能等技术提升用户的学习体验。VR 编辑器已试点推出，网龙的技术也逐渐获得全球市场的肯定。

　　2017 年 1 月，网龙在与哈佛大学合作举办 “2017VR 教育与沉浸式学习研讨会”时，制定了应用 VR改善全球学生沉浸式学习技术的路线图。随后，网龙又与国际教育巨头培生签署合作协议，双方将共同研发至少4款沉浸式教育应用软件的 HoloLensAR 版本以及 VR 版本。

　　可以预期的是，网龙类似的技术讨论及合作在 2017 年还有许多。

　　中国的技术和品牌越来越为全球市场认可，继华为、海尔、阿里巴巴之后，教育有望成为另一个只有国际化影响力的品牌诞生之地，并引领全球教育模式的革新。

　　对此，梁念坚深信不疑。