2019 E-UP效果营销大赛：找准获客黄金点，打造教育行业效果营销教科书

人口红利的释放和人均可支配收入的提高，刺激中国教育市场呈现高速增长的趋势，德勤预计，2020年中国教育市场的总体规模将达到3.36万亿元。市场上各类型教育企业百花齐放，新兴教育机构层出不穷，市场竞争陷入白热化。就营销而言，教育企业面临缺少优质渠道、获客成本增高、用户转化率低等困境，探寻营销升级新路径正成为教育企业的迫切需求。

当增长成为营销的第一要义，效果营销对教育行业的重要性不言而喻。前不久，由巨量引擎携手金鼠标数字营销大赛共同举办，以“效果”为核心的2019 E-UP效果营销大赛正式启动，本次大赛在征集教育行业精彩案例的同时，深入教育细分行业特性，提供针对性的差异化解决方案，激发教育行业实现“品效共振”。

巨量引擎正成为教育企业效果营销主阵地

消费者的需求不断演进，促使营销场景更加多元化。巨量引擎整合今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、穿山甲等产品的营销能力，通过多种产品覆盖短视频、新闻资讯等多种营销场景，满足教育企业不同的投放诉求。同时，平台多维定向能力，能够实现一站式千人千面的广告投放，极大地提高营销效率。

作为国内信息流广告的先行者，巨量引擎旗下全线产品成为教育行业效果营销主阵地，差异化的媒体矩阵满足教育细分行业营销需求。今日头条作为一款基于数据挖掘技术的个性化推荐引擎产品，可满足教育行业差异化营销诉求，助力教育企业业务增长；抖音短视频覆盖核心城市大量用户，可满足多种教育细分行业获客需求；在西瓜视频平台上，职业教育、学历教育目标用户浓度高；火山小视频则能更好地满足教育行业在三四线城市拓展需求。

回归效果营销的本质，全面、系统的对待效果广告投放的每一个环节，是教育企业真正提高营销效能的重要举措。巨量引擎打造全智能效果营销产品矩阵，不断丰富和升级定向技术、创意工具和转化策略，通过全程优化和跨平台联合，助力教育企业深挖流量价值，实现降本增效。

知“痛”而行

教育行业差异化效果营销四步曲

受用户群体高度分散、决策链路消费周期长、客单价高等因素影响，教育行业的获客成本高且用户转化周期长，难以追踪和衡量用户线索和营销效果。巨量引擎直击教育行业营销痛点，根据企业具体投放路径，采取最为适用的产品和工具，打造从用户定向到实战操作、再到效果提升的营销解决方案，助力教育企业把握行业增长机遇。

用户定向指南

教育企业通过巨量引擎基础定向体系，以数据承载去标识化多维度、细粒度的人群标签，可以精细化定向高相关、高兴趣和高转化人群，还可以通过线下商圈定向锁定附近人群，提高广告的精准性和转化率。此外，云图DMP可以帮助教育企业沉淀数据资产，创建专属的自定义人群包，进行相似人群拓展，确保精准度的同时提高广告触达面。

广告制作指南

巨量引擎丰富的产品矩阵支持大图、小图、组图、视频等多种广告样式，并提供APP开屏、微动、随动等多种品牌定制需求，帮助教育企业传达丰富的营销内容。同时，图文创意工具妙笔生花、动态创意词包、程序化创意，视频创意工具易拍APP、即视工具，落地页转化工具橙子建站等能够生产和组合出丰富的创意内容和形式，充分满足教育企业不同营销场景投放。

线索收集指南

巨量引擎可在落地页中直接添加预约免费课程，帮助教育企业刺激用户留资兴趣并提高线索收集能力；在视频播放中可弹出表单收集窗口，用户在视频播放页可直接填写信息，简化转化路径，提高转化效率。对于教育行业普遍关注的在线咨询功能，巨量引擎将有效咨询结合oCPM出价，深层次分析咨询效果，优化投放策略，提升深层转化率；同时巨量引擎还研发免费 IM 客服工具，通过技术互通有效提升信息传输效率，节约教育企业购买IM工具的额外成本。

效果提升指南

巨量引擎根据智能推荐锁定目标用户，采用更准确的点击率与转化率预估机制，有效控制成本，进行“集客”；接着，将用户线索回传，通过模型分析和用户特征学习，定向到更多高价值用户，完成“转客”；最后，利用客户线索管理工具飞鱼CRM，分发、追踪、管理和分析客户线索，挖掘背后的价值，实现“赢客”。

附：2019 E-UP效果营销大赛参赛攻略

1、找准方向

大赛设置网服、电商、教育、招商加盟、游戏五大行业类别，参赛公司应先确定案例所属行业，再根据案例的特点及优势选择细分奖项，即整合营销奖、创意短视频奖、智能应用奖、优化应用奖，每个案例只能报选一个奖项。

2、内容为王

以大赛提供的案例模板为基础，从案例背景、目标与策略、投放与优化、效果与反馈、亮点总结5个方面包装案例。

3、锦上添花

注意字体、大小、行距等文字版式，干净、清晰，不要有错别字；配图可以让案例表述更清晰，挑选准确、美观的图片使用；视频可以帮助评委在案例评选时更好、更快速地了解案例精彩内容。