传统行业应结合软文营销双剑合璧才能再创辉煌

营销的目的一直是影响消费者采取行动。过去，企业都是通过印刷，电视和广播广告来做到这一点的。但是，时代已经改变。消费者已成为更精明的买家，他们对要查看的广告拥有更大的控制权。软文营销与传统营销有着相同的目标，但它是微妙的。它使用新闻媒体、社交媒体帖子和短视频等有价值的材料来进行宣传，教育和娱乐，以吸引消费者而不是露面。小编今天带你了解软文营销与传统广告之间的区别，以确定哪种方法更适合您的营销需求和目标。

一、什么是传统广告？

传统广告是一种不连续的营销形式，它使公司和营销人员可以随时随地与消费者接触。它可以以许多不同的形式出现，包括报纸广告，杂志广告，广告牌，广播广告，电视广告和直接邮件。传统的营销人员将他们的营销信息推向大量人群，而不管他们是否对这些信息感兴趣。

二、什么是软文营销？

与传统营销不同， 软文营销涉及创建有价值的内容，以吸引潜在客户并对其进行娱乐。它还具有多种形式，包括文章，博客，新闻通讯，短视频等。软文营销使你能够为潜在客户提供更多价值，并使他们更欣赏你的存在，以便可以将他们转变为忠实的付费客户。与目标受众进行交流而不出售的艺术。

三、软文营销与传统广告之间的差异

1、容许性

软文营销与传统广告之间的主要区别之一是前者是允许的，而后者则是干扰性的。软文营销使消费者可以自由选择并在需要时消费所需的内容。这意味着他们已授权营销人员与他们联系。另一方面，传统广告通常会在消费者做其他事情（例如看电视，听收音机或开车）时到达消费者手中。它可以使人们从当前的活动或经验中分散注意力。

2、信息

软文营销目前是首选的营销方法，因为它为消费者提供了有价值的东西。可以教育读者或观看者关于某个行业的知识，教他们如何做出正确的购买决定，或者只是招待他们。这可以提高客户参与度和忠诚度。

与软文营销不同，传统广告通常仅包含有关其打算出售的产品或服务的信息。尽管某些传统广告也提供娱乐，但是它们的主要目的是教育消费者有关所出售产品的信息，例如其好处和购买方法。

3、听众

软文营销旨在通过提供有价值的东西来赢得受众。消费者找到并查看内容是因为他们愿意这样做。这意味着他们选择成为你的受众。

相比之下，传统的广告通常针对的是租借的受众。传统的广告商向具有现有受众的媒体平台付款，以将其信息传达给使用这些平台的人。购买时间，租用广告牌空间和购买PPC广告是传统营销常用平台的一些示例。租用观众的缺点是观众不属于你，并且一旦你的付费期结束，不结束了使用期限。

4、相互作用

软文营销旨在帮助你与潜在客户进行对话。通过持续分享价值并与客户进行对话，你将确立自己在行业中的领导者的地位。因此，他们将信任你的品牌，并最终决定从你那里购买。有效激发与客户对话的内容工作包括面对面的活动，网络研讨会和用户生成内容的机会。

传统的营销策略（例如广告）仅允许你与客户进行单向交流。他们不鼓励也不要求立即作出回应。传统的营销人员只是将有关某些产品或服务的信息摆在目标消费者面前，并希望其中一些会进行购买。

5、可变性

软文营销相对于传统广告的另一个好处是，它使营销人员可以实时调整其营销策略。营销人员可以找出哪些内容策略有效，并在这些策略上投入更多的时间和精力以取得更好的结果。这可以使用分析程序来完成，这些程序可以显示销售和营销活动的不同方面，包括购买，点击和链接。

传统的营销活动比较静态，因为在进行过程中很难对其进行调整。电视广告和印刷广告尤其如此。营销人员必须等到广告活动结束后才能开始分析结果并改进其策略。

6、成本

在选择营销策略时，成本是主要考虑因素。当比较软文营销和传统广告的成本时，您你会发现前者的价格明显更低。根据在《福布斯》上发表的一篇文章，软文营销的 成本效益比传统营销高62％，并且潜在客户的数量是传统营销的三倍。

四、软文营销与传统广告：应该选择哪个？

选择营销策略时，毫无疑问，您应该实施软文营销。它更有效，更容易实现并且更实惠。但是，这并不意味着您应该忽略传统的广告。最好的营销人员是那些能够无缝整合其入站和出站营销策略的人。创建一个多渠道营销策略，该策略使用内容将潜在客户缩小到一个特定的群体，然后运用传统的营销策略说服他们向你购买。

无论你是选择通过新闻媒体，自媒体营销，或者短视频营销来 吸引目标受众，你仍在共享内容。虽然软文营销和传统广告都涉及内容的使用，但是它们具有不同的基本原理，益处和对消费者的影响。为了制定成功的营销策略，你需要使用全渠道方法，使你能够利用软文营销和传统广告的独特优势。

 所以，想让读者看到你的软文，并且关注你的产品信息，就必须有一个逻辑结构，来提高用户的阅读体验。一般需要做到的就是分段，且每段进行留白处理，或是通过插入图片的方法来消除读者的阅读疲劳。最好是每三段就分段留白，互联网的空间大，不像以前传统的宣传手段，比如报纸那样对版面的大小有要求。当然，软文营销的发布还是需要依靠专业的软文发布平台，现在有好多的软文发布提供商，选择专业的软文发布平台可以帮企业节省不少时间、费用。海峡头条旗下的媒介锤子，涵盖国内很多优质门户网站、权威媒体，提供企业品牌管理、搜索引擎、信息流媒体投放、KOL投放、代理知识产权、提供代写、代运营、代制作等业务，保证资源优质的同时，也保证了价格在市场上的绝对优势。