道珉奇迹：8个新人雨天拜访1149家店铺

编者按：企叮咚是道珉实业集团旗下的一个子公司,该公司以其“零成本营销”模式著称于世，在助推中国民族品牌（帮助生产企业销售产品、提高品牌知名度）、振兴当地实体经济（帮助实体企业和店铺快速提高营业额）等方面做出了骄人的业绩。道珉实业近6年来经过市场的洗礼，集团组建了产品供应链体系、仓储物流体系、技术开发体系及平台孵化项目，市场已覆盖全国32个省、200多个地级市，整合了上千家优质生产企业、注册了3000多万的会员、合作了3000多家主流媒体资源，先后帮助了近10万家实体企业实现营业额翻倍的效果。

从今天起，本网将陆续推出《道珉奇迹》的报道，让读者了解该集团做大做强的真谛。 

5月6日晚17时，在广州天河区寰城海航广场26楼道珉实业广州运营中心，8个刚进公司还不够一个月的新人，在公司的组织下，经过当天晚上5小时培训“企叮咚商业模式”，5月7日大家就开始走进市场拜访客户。

最初，他们定的是团队陌拜800家店铺的目标。当天中午下起了滂沱大雨，但丝毫没有影响到这支团队的激情，无论是衣服淋湿了，脚磨出了血泡，他们仍然继续坚持战斗。

冠军陌拜到凌晨6:40，亚军陌拜到凌晨5:20，季军陌拜到凌晨4:30。尽管如此，5月8日整个团队没有一人休息，继续挑战“零成本营销”课程的邀约挑战，最终完成了陌拜1149家的超额目标，并成功留下了394个店铺老板的联系电话和微信，其中有236个客户有合作意向，而且完成了5月11号邀约到场人数121人的目标，现场7个客户加盟企叮咚成为联盟商。

他们的感言分享如下： 

陌拜冠军：萧艺荣

大家好，我叫萧艺荣，萧邦的萧，艺术的艺，光荣的荣，是一个土生土长的广州人。我妈妈给我起这个名字的时候就是希望我以后能光荣的做人，所以我从小到大就知道自己的使命不简单。

 我以前从来没接触过营销这行业的任何培训，而且我这个人特别爱面子。但是我就在2018年5月7日，居然陌生拜访店铺达到280家，获得客户的联系方式有102个，其中感兴趣的客户有70个，这个结果连我自己都不敢相信，我居然能做到。但是事实就是这样，我做到了！感谢道珉实业，感谢王一帆董事长和张晶晶执行总裁给到了我这个挑战的机会，让我的人生价值得以体现。

我进道珉实业集团才短短一个月都不到，我从刚开始的业务经理，到现在已经是我们营销总裁许总的助理了，现在也是我们战狼团队王牌军团的一员。其实进公司与许总接触后，我就一直想通过自己的努力成为许总的助理，向许总学习，但许总却一直说还要考查我，看我表现。然而，这次挑战，机会来了，我侥幸的问许总：“许总，如果我这次拿了冠军，您能不能批准我成为您的助理啊？”没想到许总跟我说了一句话：“只要你能获得冠军，我就升你成为我的助理”。我听到这句话的时候我就定了一个250家的目标。就是因为这一句话，我就义无反顾的朝着这个目标前进了。

 在这次陌拜中，我印象最深刻的就是，当时中午居然下起大雨了，但是那时候距离我们原定的团队目标还差100多个店铺。我一想到这个，就冒着大雨还是继续下去。但是到了晚上6点多的时候，我们团队的目标还是差50个左右，我知道那时候大家都已经是疲惫不堪了，但是当时我心里有一个想法，我是这团队的一员，我必须要帮助我的队友们，所以我坚持了下来了！忍着身体的疼痛坚持下来，最后我们团队的目标达成了。晚上10点多的时候我给我的领导汇报工作的时候，我领导就这样跟我说“你要想当我的助理，就必须与众不同，必须是最努力的，业绩最高的”，就冲这句话，我继续陌拜到凌晨2点多才回家。但是我万万想不到的是，我其中的一名队友，居然还在陌拜。他的一句话震惊了我“不拿第一，一定不回家”。就因为这句话，我从家里舒服的大床起来了，跑到街上去继续陌拜，直到了凌晨6：30才真正结束。

 我之所以能坚持下来，就是因为两个字“信念”，因为我知道，我为了达到这个目标，我不能放弃，无论多辛苦，多难，我都要达到这个目标，不达目标誓不罢休。我这个人有一个原则“别人说我做不到，我就偏要做到给你看”，所以我做到了，我拿到了我想要的结果了！

 最后我只想告诉大家一件事：自己定下的目标就必须对自己负责任，还有要记得团队的重要性，一根筷子很容易折断，但是一捆筷子就很难折断了；一个团队只有你一个人最强是没用的，要让大家都能变强，这样的团队才能攻无不克、战无不胜；只要你努力了，坚持了，就一定会成功的！

陌拜亚军：邓焕彪

大家好，我是本次陌拜的亚军，我叫邓焕彪。

在我人生无法忘记的5月7号的一天，在一个陌生的城市里我们只有8个人，短短一天时间，我们拥有那么大的成就，我们只是在奔着一个目标而去挑战，而我也完成了171个店铺的陌拜量，并且意向合作店铺有40个。

记得那天一大早我就出发了，虽然我是特别内向的一个人，但是我愿意挑战，我对自己说我一定要突破目标，所以我要比别人做得好。刚开始拜访第一家的时候，被人拒绝了，那时候非常的难受，但是我对自己说：没事，我是来帮助别人的，不是来害人的。有这种心理，我一直坚持下来。虽然每个人都有失败的时候，但是我相信我会成功的。经过一次次的被别人拒绝，但我还在坚持，不完成目标誓不罢休。时间过得太快，一下子就到了晚上十点钟，我终于完成了目标。但是许总跟我说：你想拿第一吗？我说想。许总说：想就要立刻行动，在同等条件下，要想超越对手，唯一的方法就是在对手休息的时候，我们在加倍努力。于是我立刻奔着我的目标出去了，我看到哪里开着广告灯，我就走过去，不知不觉到了凌晨5点多，那时候已经没有门店开门了，我的陌拜到此结束了。我想说只要我们想做到的，就一定能完成，天下没有做不成的事，只有想不到的，没有做不到的。

感谢道珉实业，感谢王一帆董事长和张晶晶执行总裁给到了我这个挑战的机会，让我一个这么内向的人也能完成这个挑战目标，让我的潜能得到了充分发挥。

陌拜季军：丘志东

大家好，我叫丘志东，我是这次陌拜的季军。

我清楚记得5月7号那天早上阳光明媚，中午大雨倾盆。开始时，我们进店铺一次次被拒绝，到后来一次次被尊重。在这样的一天我完成了137家实体店铺陌拜，并且意向合作店铺26家，回到家全身上下找不到一处干的地方，洗完澡总结完一天的工作成果，已经凌晨两点多了，我发现我们团队居然还有人在陌拜，而且陌拜的人竟然是我们团队最害羞那个人邓焕彪，他在群里说：我不拿第一就不回家休息。当时就觉得他是不是疯了，那时候我记得他才完成了103家店铺，我们团队冠军那时候完成247家陌生拜访，我被他的行为深深地触动了，于是决定再次起床陪我的战友决战到天亮。我打了车过去找到了他，看到他进店被拒绝，进店被嘲笑，但这好像对他来说不就是被拒绝么，已经完全看不出像一个害羞的人能这样的去和别人交流，我一路跟着他陌拜到了凌晨4点30分。这两个多小时里我感觉过的非常的快，就像看了一部一个人不达目标、誓不罢休的励志电影，这就是我和我的战友，我非常荣幸非常自豪自己是王牌军团一员，在未来的日子里，我相信我们团队一定能有一个不可思议的未来。

感谢道珉实业，感谢王一帆董事长和张晶晶执行总裁给到了我这个挑战的机会，让我能在这个团队中快速成长、快速进步。

王牌军团团长：黄伟雄

大家好，我是王牌军团团长黄伟雄，我对我能成为这支团队的领导，真的感到非常荣幸。各位王牌军团的战友们，你们7号陌拜千家实体企业的挑战，至今历历在目，我们虽然没有背景、没有人脉、没有经验，但是我们有不服输的心，有我们团队的力量，有梦想和使命，造就我们成为攻无不克、战无不胜的奇迹缔造团队。感恩有你们这一支队伍，一群平凡的人完成不平凡的使命，我们王牌军团的诞生就是为了创造奇迹，我们王牌军团的存在就是改变历史。你们是我见过最年轻、最有战斗力，最有激情的团队，今天可以为了达成陌拜的目标，排除一切困难，明天就可以创造更辉煌的奇迹，我们每人都全力以赴去挑战，有付出就有回报，一起奋力前行，共同创造出我们不一样的人生！

最后，感谢道珉实业，感谢王一帆董事长创造了一个这么好的商业模式，一个无孔不入、无法抗拒的商业模式，一个利国利民、功德无量的商业模式；更感谢集团张晶晶执行总裁给了我这个带领团队的机会，我一定会全力以赴，带领团队，继续创造奇迹，因为我们王牌军团的诞生就是为了创造奇迹而组建，我们王牌军团的存在就是改变历史而奋斗。