办办：教育培训机构营销推广渠道大全！

教育内容产品的消费，属于高价低频消费。低频决定着产品（服务）受口碑影响大，高价决定着用户的选择成本会很高。

　　通常效率高的做法是通过广告做背书，做口碑。像新东方，通过大量的广告，让用户先认可你的品牌，再体验你的产品。

　　今天办办就和大家聊教育行业可以通过哪些渠道来做口碑营销。

　　一、线上渠道

　　1.搜索引擎广告

　　线上营销自然是有很多方式，不过目前在教育行业比较主流的，同时也是产出最大的线上营销渠道基本都是SEM。 现在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、360等。

　　2. SEO

　　文库营销（这个比较适合做关键词排名，一般上传一些电子文档供别人下载，别人在阅读的时候看到我们机构）；问答营销（回答学员问题的同时宣传自己的学校）；贴吧营销（可以建立自己的贴吧，或者回答里面的帖子）

　　3.QQ群互动

　　这个渠道不需要多说，大家基本都在用，简单有效。在QQ群里每天都可以直接与目标客户群体进行直接沟通，在营销深度上可以说还没有哪个渠道可以做到QQ群这么深，因此这一渠道也被广泛应用。

　　3.信息流广告

　　现在信息流广告非常多，主要百度FEED广告、今日头条、腾讯社交广告、新浪扶翼、陌陌、微信朋友圈广告等。大部分人对于学习的规划都没有太强的自我主动意识，往往是别人学什么自己也想学，信息流广告的属性，就很好的迎合了这一点。

　　4.软文营销

　　本身就是一个春风化雨、润物无声的营销过程，既要以内容和情节打动读者，也要激发读者对品牌的认可和支持，而教育培训机构对学生的教授过程也是一次有利的品牌传播，归结到学生家长和学生本身，就是感化育人的过程，这种感化，这种感化育人的方式如果能够以软文的方式更好地呈现，来打动更多的目标群体。

　　5.新媒体推广

　　这种推广方式主要寻求微博、微信、自媒体平台的大V，进行推广，但最好是选择垂直领域，他们的受众正好契合你们公司产品。比如英语培训了，可以找职场大号。

　　6、视频广告，比如土豆这些视频网站，是按播放量来算的；适合经济比较宽裕的学校做的；做品牌适合；

 

　　二、线下渠道

　　1.代理

　　学生代理，招学生代理，提供抽成。商户代理， 可以找线下商户代理，放置展架，广告牌做品牌曝光。

　　2.传单，扫楼，地推活动

　　大流量的地方派单+讲解，成本低，刷存在感，降低竞争对手存在感，但效率也较低。

　　3.线下广告

　　候车厅，电梯框架，地铁，车厢广告，广播等，特点是费用较高，优势是适合培训行业，增强品牌实力，提高转化率。

　　3.宣讲

　　这个适合做学生市场，让学校背书，给品牌加分。

　　4.赞助

　　通过赞助学校、社团、公司活动，增加品牌曝光。

　　5.KA大客户

　　可对接企业HR部门，作为员工福利销售谈判，给予企业折扣价，可以内部宣讲。

　　综上所述，个人建议从公司层面来讲教育行业是比较烧钱的行业，低频高价的特征需要不断的品牌广告曝光。

　　品牌曝光的渠道千千万，

　　怎么选择适合的渠道？

　　怎么分解阶段传播？

　　品牌传播如何规划？

　　怎么才能随时随地触达精准消费群体？

　　怎么通过差异化的营销内容和形式吸引用户？

　　…………..

　　以上问题，都可以在“办办”社会效果广告平台上得到解答。

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