云朵课堂：在线教育私有网校服务专家

虽然到了2015年，仍然没有一个投资项目很好地回答了在线教育如何实现盈利这个问题，以至于投资人开始警告在线教育的“寒冬将至”，但是 ，2015年上半年，中国教育投资又创历史新高，投资个案20起，金额7.9亿美金。其中最大的一笔来自中国的家教O2O创业公司——轻轻家教。在Ambient Insight看来，这反映了资本对K12和O2O的重视。而艾瑞咨询更是预计， 2015年的市场规模将达到1200亿元人民币。

随着互联网思维对于教育领域的入侵，传统的教育机构不得不开始互联网转型。作为教育培训领头羊，新东方选择了线上线下同时布局，最后合二为一的模式；好未来一边完善学而思网校，一边投资了几十个在线教育项目；做职业培训的尚德机构则冷静残忍地停掉面授业务，阵痛式转型为纯在线教育公司。

评点以上三个教育企业互联网转型的风格，是件很有意思的事情。不得不承认，Founder的个性，在各自的转型布局中，昭然若揭。老俞稳健中庸，喜欢平衡；张邦鑫少年得志，喜欢折腾；欧蓬则是一个不折不扣的互联网信徒，疯狂的三体信徒和罗马式攻城掠地者。

    可是上述三大传统巨头的转型模式，是否有可复制性？中国教育市场天然分散，即使如新东方、好未来、尚德这样的龙头企业加起来也只占不到 10%的市场份额，大部分市场份额掌握在分散在全国、名不见经传的中小型的培训机构手里。据统计，国内现在有十几万家流水在200-2000万左右的中小型培训机构，他们的细分领域包括母婴、学前、少儿英语、K12、职业考试、职业技能、兴趣等等。其中大部分尚未实现在线化。这些教育公司感受到了互联网时代的压力了吗？他们打算如何实现转型呢？ 他们有没有动机，有没有能力跟得上在线教育的浪潮呢？

云朵课堂的目标，正是力图解决上述中小培训机构的在线转型痛点。对大部分中小培训机构来说，线上线下相结合，显然是最稳妥的打法。传统面授业务不能丢，网校也得开始建。可是，除了个别有技术实力和资金实力的大机构之外，很多中小培训机构无法自主搭建网校。他们的需求是：需要通过信息化手段提高管理效率，搭建在线教学的平台进入在线教育领域。痛点是：要钱没钱，要人没人。同时，他们还不太敢去借助BAT等打造的在线教育平台。在有的机构看来，他们和平台之间是一种刺猬理论的感觉，可以靠近相互取所需，又不能靠的太近，可能彼此伤害。

因此，云朵课堂选择了另一条路，专为这类中小培训机构提供完整的在线解决方案。只要企业注册成为云朵课堂用户，云朵课堂将提供完全独立的学员报名收费系统、在线直播系统、高清点播系统、教育ERP、在线题库等。云朵课堂将帮助中小培训机构实现线上线下结合，通过O2O，实现从传统面授到在线教育的转型。

l   云朵为什么选择直播？

云朵课堂的founder认为，未来的中国在线主流课程提供形式一定是直播为主，录播为辅。云朵课堂主推直播模式。因为录播的看完率不到10%，用户体验极差。而直播模式的互动性参与感以及娱乐性，导致它一定会受到欢迎。而且这个模式一旦教学成本固定化，它的高盈利能力将无与伦比。

      云朵课堂鼓励用户用录播获取流量，用直播的产品体验去抢占在线市场。当然，如何做好直播，是每个培训机构的在线转型中都不得不苦修的内功。

l   云朵为什么支持面授？

大部分教育从业者都认为，教育的面授和在线模式将在很长的一段时期内并存。因此云朵课堂为面授机构提供了CRM系统，实现面授管理的信息化。

这是题外话，云朵课堂的founder曾办过线下培训班，深知传统中小机构在运营过程中信息化管理缺失的痛点。比如在 IT 教育和自考领域，通过分期借贷预付学费的方式非常常见，因此对借贷系统的管理以及对学员的还款通知系统就显得很重要；再比如，小机构的教室和老师资源不稳定，经常临时变动，那么搭建一个快速通知的信息分发系统就能在很大程度上避免生源流失。

从机构的这些痛点出发，云朵课堂除了提供直播、录播，还为机构提供线下课程报名和学员管理的 CRM，从两个层面服务教育机构。

l   云朵为什么不接受定制？

要拥有一个自己的私有网校，除了组建团队自主设计研发外，还可以找一些外包公司定制研发，费用都是动辄几十万上百万，而这些都不是中小教育机构愿意承担的成本。而云朵课堂是基于教育云平台的标准化服务，设计团队考虑了培训市场的基础需要，设计了针对个人老师的基础版本、针对教育机构的专业版本、高级版本等多个版本，满足不同客户的需要，而费用仅仅需要几万元甚至几千元。

尽管产品刚刚推向市场，就接到了数个知名教育公司定制的订单，但是云朵课堂婉言谢绝，并邀请对方使用专业版本，而客户也惊讶的发现，专业版本就能够实现他们几乎所有的需求，且系统本身自带的个性化配置模块则能满足他们对网校页面布局的个性化需求。

云朵课堂产品模块化管理的方式，可以满足各种不同需求的用户，按需配置自己的网校，例如：需要做开放关系和社交功能的机构就可以一键点击开启社交功能（如小组，评论等），而不愿意开放社交关系的机构，则可以选择关闭这项功能,完全可以按照机构自己的需求使用。而这些在线教育的需求在一些提供定制的服务商那里动辄几十万的定制费，云朵课堂自带定制功能，免费满足机构的定制需求。

l   云朵为什么如此便宜？

云朵课堂对于小微教育机构，基础版本仅需几千元，而它的专业版报价仅为6万每年，是目前市面上同类服务者收费标准的 30% 甚至 20% 以下。云朵课堂为什么便宜？“线下机构互联网化”这件事目前是一个前景广阔的增量市场，在初期大量锁定客户，将盈利后置，未来十几万机构的市场，自然会产生源源不断的盈利模式。

云朵课堂是一家有着美好前景的在线教育方案提供商，创始人有技术背景和培训从业背景，云朵选择的是一个B2B的模式，提供的是O2O的方案，所在行业是最受资本关注的在线教育行业，进入的是一个有十几万B商，上亿C用户的市场。市场拭目以待，他们的征程，就是星辰大海。