塔读文学的移动互联网崛起攻略

    起于塞班时代，兴于安卓/ios时代的塔读文学算是网络文学领域的一支奇兵，早期的盛大文学、榕树下等还在PC端“争权夺利”的时期，塔读文学就选择了直接从移动端发力，并迅速在移动阅读市场站稳脚跟，即使是BAT等巨头的入侵，塔读文学依旧傲然挺立。

    塔读文学成立于2010年，至今为止，塔读文学拥有2.2亿注册用户，旗下超过两千名原创作家，覆盖所有的移动互联网平台（包括Web、IOS、Android、WP7、Symbian、JAVA等）。据易观《2015年第1季度移动阅读中国市场季度监测报告》显示，掌阅iReader、QQ阅读、塔读文学占有市场份额前三位，分别为26.4%、17.9%、10.2%。

    整个大的网络阅读市场近几年发生了巨大的变化，特别是来自BAT的入侵，百度先后收购了熊猫看书、纵横中文网来抢占网络文学市场，而腾讯则直接收购了盛大文学，并成立了阅文集团，阿里日前则与新浪阅读、塔读文学和长江传媒合作，以谋阿里整个泛娱乐产业的布局。塔读文学能够占据移动阅读市场的前三甲，它是如何能够在移动互联网市场崛起的呢？我认为有几个方面。

    一、坚持自己

    CNNIC发布《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至到2010年6月底，我国网民规模达4.2亿人，手机网民规模达2.77亿人。而当时的手机网络文学用户占比达43.3%，仅次于手机即时通讯、手机搜索、手机网络音乐，而当时的移动阅读市场也有熊猫看书、掌阅等手机网络文学产品，PC端则有盛大文学、晋江文学网、红袖添香等巨头。

    塔读文学的做法是，一方面和第三方优质版权内容合作，另一方面逐步积累出自己的版权内容。塞班时代是比较流行阅读器的，实际上现在也有不少阅读器产品，其主打的是为用户提供阅读功能，而非为用户贡献优质内容。所以塔读文学从内容上出发，既满足了用户的阅读需求，又慢慢确立了自身的核心竞争力。截至2015年，塔读文学的内容资源达到了近10万册，并连续两年占据市场份额全国第三的席位。

    塔读文学的另一个做法是，坚持“文学梦”。塔读文学CEO冯奇曾表示，“文学传承从来就不是某个人或某群人的事情，它是整个时代的使命。”和市场上其他移动阅读产品不同的是，塔读文学一直在坚持用“文学梦”来做产品，既帮助万千个网络作者完成“文学梦”，又引领网络文学能够走上正确的轨迹。

    早期的网络文学市场，就是因为太多盗版网站的入侵，而且一些有“异心”的平台将网络文学带上了一个歧路，从而导致网络文学遭受到不少偏见。塔读文学坚持自己的“文学梦”，坚持走网络文学的正确路线。

    当所有人都迷离在网络文学的混乱市场之际，塔读文学始终如一的坚持自己的道路，这一点上，比较难能可贵，要保持自己，得有很强大的内心。

    二、在变化中快速成长

    塔读文学的第二条生存法则是在变化中快速成长。一面是盛大文学、红袖添香等传统网络文学对移动阅读市场的强势入侵，一面是移动互联网和PC端的巨变，熊猫看书被收购，纵横中文网被收购，塔读文学该如何面对这种变化呢？

    百度指数显示，“大数据”真正在国内开始被关注起于2012年4月。塔读文学的新用户都会有系统默认分配的ID，对于很多不喜欢注册的用户来说，倒是省却了一大麻烦。塔读文学针对2.2亿注册用户的个人阅读、使用习惯等进行数据分析，做出了智能推荐和导读功能，从而为用户推荐更多相关内容。大数据未流行之际，塔读文学就开始注重数据，并通过数据来为用户推荐更多内容，这是市场上其他移动阅读产品所难以企及的，特别是付费用户这块，更是“宝藏”。

    一方面解决内容的分配以及用户的阅读习惯等问题，另一方面从产品的UI以及用户适配等方面入手做出产品自身的创新，以不变来应对外界可能发生的变化，从而成长为移动阅读行业品牌前三的产品。

    三、广泛合作

    硬件方面和华为、中兴、酷派等国内各大手机厂商进行合作，另一方面和360手机助手这类应用商店达成合作，从而获取大量用户。内容方面，中文在线以及三大运营商的阅读基地都是塔读文学的合作伙伴。日前，塔读文学更是和阿里文学达成战略合作伙伴关系。虽然塔读文学只是一个移动互联网单品，但是其从内容、渠道等多方面都广邀合作，从而成长为一个巨大的移动阅读产品。

坚持正版，这是塔读文学最为正确的道路。

    从上图百度手机助手网页版的搜索结果可以看到，走盗版路线的移动阅读产品多如牛毛，虽然成本极，但这明显不是一条正确的道路，网络音频、网络视频等产品都开始走向正版的道路，网络文学这块，迟早也会走上正版的路线，只看到眼前的利益，如何能够长久呢？

    网络文学的IP越来越值钱了，这不仅是塔读文学的机会，也是整个网络文学的福音吧，未来，还是靠内容说话的。

    文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈（ID：guojingdequanzi）用心做一个互联网领域的原创狗。