布局真生态，BAT文学第四极浮出水面

近日，阿里文学宣布推出开放版权战略，吹响大力进军网络文学市场的号角。值得注意的是，在阿里文学这次战略的背后，有一个合作伙伴令人瞩目，一家名为塔读文学的公司，正在凭借“真生态”的布局在网络文学领域高歌猛进，成为BAT进军文学之外的第四极。

《熹妃传》手游成功的背后

最近，一款名为《熹妃传》的手游持续火爆，首测次日留存超过80%，7日留存率也超过50%，一举超越众多玄幻格斗类手游。6月11日，《熹妃传》手游全面公测，在IOS上架后仅3天就冲到了付费榜第二的位置，表现突出。同名电视剧也已在筹备中，并将于2016年开拍。

很少有人知道，这款手游的背后最大赢家是塔读文学，《清宫熹妃传》小说在塔读文学平台连载发布已经将近2年，点击量过亿，吸引了众多粉丝。塔读文学出售《清宫熹妃传》手游的IP发行权赚得百万元，而且还将其影视权成功出售获得360万元的收入。

当其他网络文学平台还在耗费巨资争夺优质版权内容时，塔读文学走出了一条独特的发展路径，那就是坚持对原创作家的挖掘和培养，聚焦自主原创内容（UGC）。同时，通过IP授权涉足游戏和影视行业再进行变现，从而实现作者、平台和出版商等的各方共赢。

真生态的秘诀：构造两大正向循环

无论在互联网手机行业，还是在网络视频领域，都在为“生态”打得头破血流，甚至爆发撕逼大战。在网络文学领域，生态的构建同样生死攸关。

就像网络视频行业存在版权购买和UGC两条道路一样，网络文学也是如此。虽然两种方式都宣扬自己是生态体系，但实际剖析起来却大为迥异。在版权购买模式，文学平台耗费巨资购买优质版权内容以获得独家内容，但为了争夺内容，又被迫降低内容的价格，甚至让用户免费观看，这也造成文学平台的入不敷出，长此以往形成运营的恶性循环。

而塔读文学则不然，她正在形成一条正向循环的发展之路。首先，通过培养优秀作家，产生了好看的原创内容，这些内容免费让用户观看，积累了旺盛的人气，这反过来又激励作者产生更多的优秀内容，形成作者和用户正向互动和促进的良性循环。

其次，通过IP授权让优秀内容在游戏和影视方面进行表现，之前文学所带来的极高用户人气为其在游戏和影视方面的收入带来了保证，也为作者和平台带来收入，进而激励作者产生更多优秀内容，激励平台继续培养更多优秀作者，从而形成作者和平台的正向收入循环。

对于作者来说，通过塔读文学平台，既能收获粉丝、积累用户，又能通过授权IP获得可观收入，可谓一举两得。同时，塔读的全版权系统还给予了作者更多的发言权，让其有足够的权限参与到作品改编为动画、电影和游戏中。以《熹妃传》的作者解语为例，其在创作过程中得到了塔读的物质帮助和激励，在持续的作品连载中让自己成为超高人气作家，还通过版权授权获得百万身价。这些年，青狐妖、心在流浪、承九、落尘、洛心辰等点击过亿的作家都在塔读平台上成长起来，足以说明这个平台的生态优势。

对于塔读文学来说，原创作者带来的优秀内容为其节省了大量版权购买费用，还能通过IP授权获得高额收入，一降一增就带来了持续的收入。2010年上线以来，塔读文学已经成为中国最主流的数字版权创作、聚合和分发平台，拥有超过2000名原创作家，注册用户高达2.2亿，网站内容资源近10万册，可见其超高人气。

更重要的是，塔读文学不是一个人在战斗，其母公司天乐联线既有包括手游贝壳游戏、游戏视频网站Nice TV等衍生资源，保证了其IP授权端的顺畅；同时又有方便用户访问内容的渠道资源，包括欧朋手机浏览器和帮助用户节约流量的欧朋流量宝。一端连着用户入口，一端连着变现渠道，中间是丰富的原创精品，难怪这样的“真生态”能获得阿里文学的青睐。

BAT文学之外的第四极？

相关数据显示，我国手机阅读活跃用户达4.9亿，其中网络小说占了全部阅读门类的60%，手机网络文学使用率为44.4%。网络文学已成为与网络视频、网络游戏、网络购物、网上支付同等重要的主流互联网应用。

BAT正在垄断几乎所有互联网领域，网络文学也不例外。今年初，腾讯文学和盛大文学联合成立新公司阅文集团，借助海量用户和强大的IP开发门类，腾讯文学占据网络文学半壁江山；百度则在去年年底宣布成立百度文学，对纵横中文网、熊猫看书、百度书城等网络文学品牌和内容进行整合，通过百度贴吧、百度游戏、百度音乐、百度视频等资源对原创网络文学进行推广、版权授权，占据重要位置；阿里文学进入较晚，但是采用合作的方式，推出开放版权战略，意欲在这个市场分得一杯羹。

BAT三大巨头在网络文学领域，虽然各有侧重，但都围绕一个重要的核心做文章，那就是聚焦IP，打通文学、游戏、影视等泛娱乐产业链。因为网络文学是整个泛娱乐产业链的上游，不仅能获得直接的价值，还能通过版权衍生实现二次变现。

在这样的情况下，拥有原创作家资源和独家优质内容，并在版权衍生变现上顺风顺水的塔读文学，获得巨头们的青睐就不难理解。除了和阿里文学形成深度合作之外，塔读文学还与和阅读、天翼阅读、腾讯文学、新浪文学等国内数十家阅读平台达成了深度而良好的合作，能够获得这么多重量级阅读平台的垂青，可见塔读文学的吸引力和竞争力。

在移动阅读领域，塔读文学斩获超过10%的市场份额，连续两年位居行业第三。事实上，塔读文学以其独特的“真生态”模式，正在成为腾讯文学、百度文学和阿里文学之外的重要第四极，成为巨头们合纵连横的重要目标。

南冥一鲨(微信公众号：southsharker)：解读行业发展的大势，揭示新闻背后的真相，总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨，在这里读懂互联网，因为知大势，方能赢未来。