免费？亲，你还赚个什么钱？

　　随着互联网像空气、像水一般的无孔不入渗透入每一个行业，医疗、金融、旅游、教育等被互联网从业者称为靠”信息不对称赚钱“的传统行业，也开始琢磨着怎么利用互联网思维来改变自己，紧跟这个信息时代的潮流。

　　请原谅我标题党了，其实，也不能算标题党，这个与我今天要八的内容相关性还是极高的。当下的互联网公司，大多靠免费吸引用户0成本尝试，再用产品的魅力黏住用户，其后依赖用户的口口相传，人拉人，用几乎为0的营销成本带来更多的优质用户，为产品创造价值。那么，用户究竟是如何为产品创造价值的呢？真的能赚钱吗？亲，你忽悠人呢吧？现在我们一起来八一八，究竟互联网行业里各种免费使用、免费体验、终身免费的活雷锋们都是怎么做的。

　　当今的互联网世界，女性撑起了半边天，女性的购买力、在整个社会所占据的经济地位，决定了女性在互联网产品的影响力上不容小觑，有个词儿可以来形容现今商业社会形态中的这种经济体系：she-conomy（她经济）,今天我们就拿美图秀秀，这款女生每天都在重复使用的产品来举个例子吧。

　　08年美图秀秀产品正式发布，作为一款美容工具，解决了女生爱美但苦于photoshop能力平平的痛点，美图秀秀的创始人发现专业的图片处理软件操作过于复杂，只有不到5%的专业用户可以熟练掌握，产品上线伊始，美图秀秀的定位是“一款让你变得更美的美容工具”，免费面向用户，看到这儿，你肯定会想，那么多产品经理、攻程师、程序猿、美（U）工（E）们（D）靠什么养活啊？美图秀秀2008年10月产品发布后，赶上了11年新浪微博的大势，前期通过人人、开心等SNS的传播已经积累了一定的人气，随着新浪微博的发布，借势微博这个有着无数个分享节点的传播工具，美图秀秀在女性群体中渐渐风靡，而11年移动互联网的爆发，美图秀秀亦站在了风口最顶端，互联网教父雷布斯（小米的创始人）说过一句话：”站在风口，猪都能飞起来”，11年2月，美图秀秀发布iphone客户端第一版，立刻引起了一股“美图一下“风潮，这款产品有天然的传播优势，看看各大社交产品上的各种美图秀秀P过的自拍照便可窥一斑，这也让美图秀秀在2014年的3月达到了7.3亿的用户量，移动端的用户占3.7亿，超过50%。现在让我们来算一笔账，作为亿级用户俱乐部佼佼者的美图秀秀是如何赚钱的：

　　1.广告位：

　　和大多数靠用户就是衣食父母的互联网公司一样，你的用户在你产品上任何一个广告位的点击、关注、阅读等行为，都会为这个产品产生极大的广告收益，尤其是一个女性用户这么近的产品，想必经常使用美图秀秀产品的亲们都看到了诸多大牌女性美妆甚至是名车的广告了吧？

　　假设A公司在美图秀秀投了一个首页banner，这个广告的结算方式是CPC，结算价1一个点击1块钱，结算周期单位为天，假设美图秀秀日活用户是3000W，50%的用户看到了这个banner，其中10%点击了这个banner，那么这个广告位美图秀秀带来的收益是：1*3000W*50%*10%*=150W/天

　　2.软件植入广告：

　　在使用场景中植入品牌产品，例如：你在不满意自己的面色时，想使用美颜工具加个腮红，菜单推送给你，“使用xx牌吧，新款噢”，假设B公司在这样的使用场景下植入广告，结算方式是CPM，结算周期为周，结算单价每千次印象成本为50元，假设美图秀秀日活用户是3000W，70%的用户使用了B家的腮红在美图秀秀植入广告这个功能，那么这个植入广告带来的收益是：50*3000W*90%*1/‰=135W/周

　　说到这儿，想象空间不言自喻。说回留学行业，其实在互联网大环境的影响下，留学行业也在悄然发生着变化，细心的人会发现，往年的校园行、教育展，已经吸引不了天生就是互联网用户的90后用户们，这些孩子们的眼光和时间越来越倾注到了免费的留学产品上，通过手机、电脑去了解留学资讯、掌控自己的留学进度已经是一种“为什么不”的自然行为。反观往年：如果一个孩子打算留学，需要到处找学长学姐打听：哪家中介靠得住啊？哪家中介的哪个老师比较用心，有问必答，随时候着又脾气好啊？哪家中介性价比高啊？12年开始，DIY成为了趋势，90后留学群体越来越意识到自己动手来完成自己的留学历程是一件多么有成就感的事情，根据官方数据统计，这个趋势在逐年上升。现在的留学生大多是90后，有个性、有新颖的思维结构、爱接触新鲜事物，51offer免费留学申请智能平台的上线立刻吸引了这群新新人类的密切关注。和大部分人一样，大家都有疑问：做留学的你免费，你怎么赚钱啊？是不是骗人的啊？真的那么好用吗？真的能申请到offer吗？其实，对于一个互联网产品来说，上面美图秀秀的例子已经做了很好的说明。要想做一款好的产品，必须要解决用户的痛点，51offer的产品理念是打破信息不对称，让用户和学校的信息在同一维度上，客观申请适合学校、专业，免费帮助学生管理留学进度。通过手机客户端，你可以随时关注你的申请发到学校了没，学校是不是给你发offer了，有什么问题可以通过手机随时提问，据不完全统计，截止到2014年3月，已经有超过1万名的学生通过51offer申请，获得的申请结果超过5万份，而且接近40%的学生都是51offer的用户人来人推荐过来的，90%的用户都在使用51offer客户端管理留学进度。

　　好产品自己会说话，而在留学行业，免费已经不是新鲜事儿，现在是体验经济时代，拼的是产品、拼的是用户体验，谁能给用户提供免费、易用、好用的产品，让用户愿意成为你的粉丝，替你传播，才是王道，如美图秀秀等一般优质的互联网产品一般，做产品、做好的产品、做用户热衷替你传播的好产品。而留学行业是确实不好玩、信息封闭太久了，是时候需要通过互联网时代的变革，打开大门，拥抱变化，为孩子们带来一些不一样的体验、不一样的DIY留学经历、不一样的成就感。