声动江湖后，万国体育的“宝剑”将击向何处？

  沿着浦东世博公园一路向西步行约5分钟，就是上海万国体育中心，这里在上海世博会期间曾经是非洲馆的所在地。2016年，万国体育中心在此落成，成为国内首个体育主题MALL。

  这座总面积为3.5万平米的场馆，涵盖了全球最大的击剑培训中心、80条国际比赛标准剑道、专业化的青少年篮球训练馆、上海最大的舞蹈培训中心、国内第一条室内空中骑行赛道、游泳馆等多功能赛事馆。

  在此之前，万国体育以击剑培训起家，通过十余年的时间发展成为集培训、场馆运营、赛事运营、装备售卖等于一体的体育综合服务提供商。2016年，万国体育登陆新三板市场，成为全球击剑行业首家上市企业及国内体育培训第一股。

  时至今日，体育培训领域的从业者们在谈到未来的发展目标及发展愿景时，会不约而同的提及，希望能发展成各自所在领域内的“万国模式”。万国体育在体育培训领域乃至整个体育行业都树立了一个优秀的示范及标杆。

  从2006年至今的十余年，是万国体育从无到优的十余年，也是中国体育产业化高速发展的十余年，万国投身其中，是中国体育产业高速发展及消费升级的见证与发展样板。

  如果说过去的十余年是万国体育提剑快意江湖的十年，那么接下来，在与资本市场接轨后，万国体育下半场的版图扩建才刚刚开始，万国正在进入以培训、赛事、场馆等多元化齐头并进的下一个十年。

  对于行业来说最初的疑问在于，为何率先规模化的培训领域是看似小众的舶来运动——击剑？而不是足球、篮球、羽毛球这样更大众化的体育项目？风掣奖与万国体育副总裁肖剑的对话，也是从这个问题来切入的。

  肖剑（万国体育 副总裁、万国体育 击剑技术总监 ）

  提剑：从竞技体育到培训服务

  在体育青训领域，目前能够形成规模化和品牌化的机构，很大部分是从小众运动入手，如击剑、橄榄球、冰球、高尔夫等。在肖剑看来，体育运动的小众或是大众并不是思考问题的关键，关键在于必须明确自身定位并找到核心的受众人群。

  近年来，伴随我国居民消费持续扩大升级，体育消费作为新的消费领域，市场潜力正在逐步释放和凸显。2016年，国家体育产业总规模（总产出）为19011.3亿元，总产出比2015年增长了11.1%。体育产业总量的快速增长和产业结构的不断优化为我国体育消费市场的培育和发展提供了强大动力。居民对于体育消费的渴求蒸蒸日上，为民众参与到更多的体育运动项目打下了良好的经济基础。

  另一方面，国内的市场化体育培训处在初期的阶段，在项目的选择上，很多家庭并没有明确的指向性和要求，更多依赖机构本身的专业度和运营能力进行选择。肖剑也指出，虽然传统的三大球看似大众化，但其职业化程度较高，很难真正深度参与到运动中去。

  在这样的背景下，发展培训机构，定位是关键。万国体育的创始人之一王剑曾在公开采访中提及，2006年，他在北京注册了第一家剑馆，一直到2008年初，仍然处于亏本状态。

  转机是从2008年开始的。2008年，王剑转变了经营思路，决定从青少年培训着手，以学校为突破口扩大渠道，建立相应的课程体系，增长局面由此打开；在同年的北京奥运会上，仲满获得男子佩剑个人赛冠军，中国时隔二十四年在击剑项目上再获金牌，这项被誉为“格斗中的芭蕾”的源于欧洲中世纪的贵族运动项目在中国声名鹊起；奥运会之后，万国拿下了奥体中心体育馆，把规模直接扩张到了两万平米。

  同年，曾任国家击剑队总教练的肖剑加入万国体育，担任副总经理及技术总监。在2008年到2010年这两年期间，万国体育的会员规模从400人发展到3000人，肖剑回忆，万国的定位是在这个期间不断明晰的。“我们认为，击剑可以提升人的气质，就像练习钢琴可以提升气质一样，击剑也一样。练习击剑会让孩子更有礼貌，因此把它作为提升青少年素质的一部分。”

  2011年，万国体育的销售额突破5000万，并加快在北上广深的拓展步伐。时至今日，万国在北京、佛山、深圳、广州、上海、西安、杭州、武汉、成都等地设有16家击剑中心、1家综合体育中心。体育场馆面积达到12万平方米，在册会员共计约4万人，累计培养会员逾15万人，其中 4-12 岁青少年儿童占比达 79.24%，是中国乃至全球最大的专业击剑培训俱乐部，被国家体育总局授予“国家级青少年体育俱乐部”称号。从师资力量、场馆数量、剑道数量等方面来看，万国均位居行业首位。

  肖剑把万国体育的顺顺利发展归因于找准了明确的定位。跳出击剑作为竞技体育的框架，把它作为素质教育不可或缺的一部分，以培养孩子健康强壮的体魄和勇敢的胆识为目标己任，于是有了“铸剑育人，承载未来”的口号，并以此为精神内核表现在后续的课程搭建、场馆建设和服务中。

  “体育，其实不只局限于竞技，它是新兴的服务业。体育项目本身并不是关键，只是培训模式和定位的问题，无论什么体育项目，只要用心找准定位，都能找到相应的群体和市场。”

  击剑：打造综合体育mall

  如很多培训机构一样，万国体育在初期也面临场馆选择的难题。据肖剑回忆，在很多城市考察场馆地址的时候，都面临位置偏远的难题，“贵的不敢要，而想要跟我们合作的场馆又太偏远。”培训机构的选址必须要往下沉，在社区辐射半径内，满足用户的交通便捷性。2010年起，肖剑多次南下，考察了多个城市之后，最终在广州、深圳扎根，并进入到上海市场。

  2016年，万国击剑经过十年的发展，来到了2.0升级的时间节点。在万国体育的企业发展规划中，前十年是1.0的发展阶段，集中在击剑培训的专业化与体系化建设上；2016年，万国登陆资本市场之后，正式进入2.0发展阶段，从击剑培训进入综合培训，加快市场拓展，实现场馆数量和会员数量的快速增长。

  在这样的发展规划之下，万国希望能打造一个综合的体育MALL，进一步拓展接下去的各项业务。此时，恰逢上海世博园区改造与升级，2010年上海世博会结束之后，上海市政府对“后世博”整体规划是将世博园区打造成为国际知名企业总部集聚区、商务与绿色生态融合的世界级工作社区、具有国际影响力的低碳社区，万国体育中心所在的原C片区将被囊括入世博文化公园。这样一来，万国的发展也与上海市政府的规划不谋而合，经过招标等一系列程序后，万国得以正式入驻原世博非洲馆，进入2.0升级发展阶段。

  肖剑负责了整个万国体育中心场馆的改造升级。“我们找了法国的设计师专门设计全新的万国场馆，能够容纳和承载多功能的需求，花了不到一亿，做了升级改造。”

  如今，进入位于上海浦东的万国体育中心，不仅可以感受到浓厚的击剑文化氛围，还可以看到篮球、游泳、舞蹈、自行车等项目的培训。据肖剑介绍，在万国体育中心，70%的项目都是万国自营的，除此之外，场馆也对外开放合作，引入了聂卫平围棋道场、科睿机器人等优质项目，可以带动人流量，并配置了咖啡厅、体育用品超市等配套服务设施。

  与其他体育综合体偏商业的属性不同的是，万国体育中心其主体是体育培训，商业只是配套业态。这让万国体育面向的人群黏性更高，用户可以在这里完成多元化的培训项目，充实消费频次和消费时长；在餐饮、休闲等配套设施上也能够满足陪同的家长们。

  在肖剑看来，长期稳定的场馆是做青训的基础，现在一些培训机构通过购买时段的方式租赁场馆，这样的做法会在一定程度上受制于人，“比如人家涨价了，就开不下去了。”

  磨剑：网罗世界级教练，打造专业授课体系

  据万国2017财报显示，其主要盈利来源于青少年培训板块。这一成绩很大程度上得益于万国专业的教练团队和“专业、系统、创新”的教学理念。

  目前，万国体育一共拥有500余名由前国家队主教练、运动员组成的专业教练团队，除去原国家队主教练肖剑，还囊括了原加拿大国家队教练米歇尔·德苏罗、原国家队男子重剑组教练胡焕强、前男子国家花剑队两届奥运会主教练钟瑞明等多名专业教练和世界冠军。

  这些专业教练和退役运动员的加盟，直接提升了万国击剑培训的专业化程度。肖剑直言，在体校、国家队和专业队的国家体系里，已经有很多系统训练的方法，这些经验直接被借鉴到万国课程体系的搭建中。

  在教学体系的搭建上，万国不断推陈出新，将资深专业技术和现代培训理念融入对每一位学员的指导，搭建了公共和私教课程、学员分级和考级、课外辅助活动、教练员培训、电教课程、实战及赛事参与等六大板块，针对5到16岁及以上群体做针对性的课程设计与定级，并根据学员击剑程度的不同提供不同课程级别，内容涵盖体能训练、技术训练、实战训练。

  与此同时，万国每年举办四站击剑系列赛，作为检验学员训练的成果平台，贯穿全年的运动会、集训班和各类主题活动也为学员提供展示空间。

  基于专业的教练团队与课程体系，如今的万国体育也已经成为中国击剑专业人才的孵化基地，源源不断输出专业人才。万国国际青少年击剑培训基地是全国最早唯一一家采用击剑技术等级考核制度的机构，并与学校合作，组成校队，参加各级比赛。此前，万国（深圳）国际击剑运动中心联合深圳市业余体育运动学校共同为2015年广东省运动会输出本土击剑专业人才。

  今年，来自万国的三位学员张新堃、戴天英、宋玥成功少年队入选国家队并参加2018年亚洲青少年击剑锦标赛，其中张新堃获得少年组男子重剑个人亚军。

  截至目前，已有15000余名青少年学员和200余支青少年击剑学校代表队在万国进行培训。据不完全统计，万国学员在全国业余和专业组的多项赛事中斩获有1338枚奖牌。

  铸剑：发力赛事IP培育，品牌全面升级

  今年上半年，万国公布的《2017年年度报告》中提到，下一步万国将加快赛事业务发展。在规模化的基础上，公司将充分利用场馆和会员规模优势，积极开展赛事等多种衍生业务。

  如今，为推广击剑运动，万国体育国际击剑运动中心主办或承办了全年近百站自有赛事，参赛选手累计5万人次。其中包括万国国际击剑公开赛、万国击剑冠军赛、万国深港澳公开赛、万国广佛精英赛等。例如，首届万国国际击剑公开赛便吸引了超过1600名来自全球的选手参赛。

  今年4月，由万国体育承办的2018“一带一路”雁塔杯击剑邀请赛在西安举办，比赛吸引了来自英国、意大利、乌克兰等12个国家，120多位击剑选手参赛。万国体育西安雁塔中心自2017年8月成立以来，已在当地举办多场赛事。

  这也是万国未来将要着力打造的自主赛事IP之一。据肖剑介绍，目前，万国对于赛事IP体系的搭建已经有了基本架构，未来将会在全国各区域定期举办比赛，“雁塔杯”是目前万国落地地方的赛事IP中较为成功的一个。“举办这类的赛事，短期之内未必会盈利，但对于击剑运动的推广、万国品牌影响力的提升以及地方经济的带动都有很好的助力。”

  未来一段时间，万国体育的赛事IP体系搭建也会基于这样的方向，寻求与地方政府的落地合作，多方共赢，形成合力。

  除此之外，万国积极与国际击剑协会联合举办赛事，打造高端赛事IP。万国体育已经举办、参与的赛事活动主要包括：主办了北京站每年4次的万国冠军赛、2014深圳公开赛、2014深圳击剑冠军赛；协办了2013年全国大学生击剑锦标赛、女子佩剑世界杯比赛、全国冠军赛男女佩剑比赛等；参与了全国儿童击剑锦标赛、全国少年击剑锦标赛、第十三届北京市运动会击剑比赛等。

  在万国的未来规划中，还有更多关于科技化与娱乐化的构想，但现阶段，万国依然在立足于主营业务的市场拓展，在此基础上，逐步实现赛事IP体系构建与多元化发展。

  2017年，万国体育实现营收2.66亿元，同比增长45.02%，归属于挂牌公司股东的净利润1903.38万元，同比增长314.95%。最受关注的培训业务营收达到2.31亿元，占比86.95%。而在2020年2000亿元的体育培训行业总规模面前，万国体育依然大有可为。

  在采访的最后，肖剑提及，未来的体育培训可能会呈现两极分化，一头是掌握着核心资源的规模实力雄厚的大集团，另一头是运作灵活针对性强的小型培训机构。而万国体育正在全力朝着前一极的方向全力奔跑。