文/杨芊芊
当行业进入深度调整期，大多数酒商曾经依赖的卖酒模式失效，很难再活得滋润和体面的时候，更多的人开始思考，在这个新常态下，我们该如何转型升级？
在迷茫的时代，酒商迫切需要正确的方法
在酒水行业不好赚钱的时候，也更能体会到“知识就是力量”这句话。
作为酒商出生的陆兴武，他一直非常关注经销商的转型。“这些年，我一边卖酒，一边从事酒类行业的专业培训，参与过各种培训、论坛数百场。去年在食品行业权威媒体《新食品》杂志社组织的九石大讲堂做了15场的演讲。每一次都能感受到酒商的热情与渴望”。酒商朋友都亲切地称他为“陆老师”。
在做培训的过程中，陆老师有一个深切的感受：现在经销商面临的困难有两点：
一是整个酒行业进入深度调整期（八项规定、禁止三公消费等）经销商很难适应行业突变，迷失了方向。
二是营销模式亟待改变，经销商必须从销售到营销进行改变。过去的黄金十年，让经销商比较轻松的赚钱，现在需要付出较大的努力才能达成销售。
但是，这个努力需要方向对，方法对。据了解，2015年下半年，陆兴武与河北秦皇岛某公司合作，通过进行内部的组织架构的建立、销售人员的培训以及运用他的实战方式，公司业绩快速增长，四个月增加销售3700万元。而另一位参加《新食品》九石大讲堂的经销商在听了陆兴武所讲的案列，春节期间通过与房地产商的合作置换，卖酒赚了400多万元。
作为江苏博爱之都商贸有限公司董事长，陆兴武从一名教师、一名咨询策划人转行做酒也有17年时间了。当时，很多人很难相信一位教师能把酒卖好。可是十几年下来，他把江苏兴化县做成了今世缘酒的样本市场，连续十年荣获了今世缘“十佳经销商”称号，去年还获得今世缘授予的“特别贡献奖”和“首席市场营销顾问”的荣誉。
在这些年的经商过程中，陆老师总结了大量的实战案列、沟通话术、终端管理方法，团队堵漏细节等等，帮助一个个普通的业务员提升成为销售高手。
在这个过程中，我们看到了知识的力量，也看到了酒类行业必须从粗放管理到精细化管理的必要性。
做酒类教育培训，是挑战也是实力
关于学习，很多人认为那是学生时代的主要任务。事实上，这是一个终身的任务。
眼下，在互联网时代，在知识经济时代，不善于学习，不懂得学习的人是很容易被时代淘汰的。而从最近国家相关部门的调查来看，来自北京、上海、广州、深圳等一线城市的人，对在线教育的投入占到了工资收入的四分之一，而二三线城市的教育产业也在蓬勃发展。具体到酒类行业，如果每个行业人士对教育的投入哪怕只有收入的百分之一，这也将是一个超百亿的“大蛋糕”。
然而，这个行业有个特性：第一讲趋势的多；第二，免费听课的多。
如果让人为知识付费，这对陆兴武以及团队来说是一个很大的挑战。
但是，他却非常自信。
第一，大多数酒商对卖酒理解并不深刻。
他自己十多年的市场实战经验进行总结整理，出版了中国酒类经销商第一本实战宝典——《酒，竟然是这样卖的！》受到了酒业界的一致好评，创造了酒类营销书销售的神话。在他看来，大多数经销商对“卖酒”的理解并不深刻，在规划与执行方面也有很多亟待提高的地方。
第二，从实践中来到实践中去的案例是有效的。
陆兴武总结的实战营销教材，都是从实践中来到实践中去的方法与案例，它是可以复制，并能产生经济效益的。不仅如此，他开创的“360°白酒营销”和“经销商盈利模式创新”理论，同时具有理论+实践的特性。让人好懂，易学，具有鲜明代表性、实用性、可复制性的案例深受广大酒业经销商的欢迎。
陆兴武认为：一个学习型的团队，一个有高效执行力的团队，不管是对酒企来说，还是其他行业来说，这就是一个优秀的团队。酒企或酒商给员工最大的福利是给予员工的学习、培训的机会！现在世界都在改变，我们酒商更应该通过学习改变自己，提升自己的竞争力，只有这样才能适应行业的变化！