清大学习吧 分布在全国各地的线下体验店
K12在线教育该如何破局?面对这块庞大的待开发市场，众多教育行业和IT行业巨头纷纷进入，却久攻不下，鲜有优秀模式出现。诚如国内某著名天使投资人所言：K12领域是未来10年内在线教育的最大高地，最大的肉与最坚硬的骨头共存。
“做互联网的不懂传统教育，做传统教育的又不懂互联网”，众多行业人士认为这是困扰K12在线教育的难解之题。然而，这只是行业现状表象，却并不是问题所在。要寻找破局之法，需先找到症结所在，然后对症下药。
症结1“思路误区” 突破机会：“互联网思维”
一家创业仅三年的企业，销售额连续“跳涨”，从0元到316亿，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名，这家企业是小米;一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名;VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩;一个淘品牌2012年6月才在天猫上线，65天后即成中国网络坚果销售第一，运营一年累计销售即过亿，并获得IDG公司600万美元投资，这个品牌是三只松鼠。
以上三个看似毫不相关的行业成功案例，集中展示了一个结论：传统行业借助互联网思维营销，完全可以异军突起完成攻城掠地。
抛开现象看本质，K12在线教育常年久攻不下，是因为大家将目光聚焦在了“教育互联网”上，而非“互联网教育”。这两个概念的区别，绝非字面上这么简单，而完全是思维模式的颠覆。“教育互联网”是将已有教育模式，从线下搬到线上，而“互联网教育”则是在互联网思维基础上，重新塑造在线的教育模式、内容、工具、方法、体系，跟传统教育完全是两种思路。可以说，运用互联网思维方式解构与重构学习模式和教育体系，才是K12互联网教育破局之本。
症结2“模式不明” 突破机会：“O2O闭环”
理清了思路，接下来需要考虑具体怎么做的问题。很多 K12领域的课外辅导机构往往是线上做线上的，线下的做线下的，公司的网络和线下基本是各自为战，如果说有交集的话，也多是线上作为线下的一个招生和展示企业形象的平台。而另一方面，互联网新秀们的主战场基本都放在线上，却苦于没有足够广泛、多样的师资力量，在教育内容和经验方法的积累上不足，也未能实现突破。粉笔网的倒下，说明仅有互联网思维，只押宝网络平台是不够的。
对K12在线教育而言，线上线下的结合是必经之路，但具体如何结合，却没有定论。近年O2O商业模式的火热，让不少在线教育企业照搬复制，可效果并不如意。“教育跟其他不一样，不是看得见摸得着的产品，更难以把握用户体验”，清大世纪教育集团董事长张辉表示，单纯线上或单纯线下模式都不能满足需求，“教育O2O应当是Offline to Online”，线下体验+线上教学服务，才更适合K12用户群体及现有教育环境。
K12面对的青少年，是甄辨能力最弱、感受力最敏锐而自控力最缺乏的一个群体，除了受众自身的特殊性，这个群体还有分布范围广、个体差异大、学科门类多、知识跨度大等需求多样化问题。“线上搭建教学服务平台、线下发展体验店，让来自全国各地的优秀教师利用班级圈实现课程的本地化，而全国各地的学生也能透过平台享受到更为优质的教育资源、个性化的教学服务”，清大世纪教育的O2O模式，系统地结合线上和线下两种教育方式的优势，利用各地的优秀教师和信息化的终端设备，形成在线课程学习轻松互动及线下名师挖掘、课程更新的O2O闭环创新模式，更加强调在线教育的个性化、本地化和服务化。
基于对互联网教育的深刻认识以及10年教育行业深耕积累，清大世纪推出了清大学习吧www.xuexiba.com项目，并提出了很有特色的“班级圈”概念。通过学习终端连接线上课程和班级圈，清大世纪的教育O2O，或许能为行业提供一种可行样本。
症结3“卖点难定” 突破机会：“个性化服务”
未来的K12在线教育是怎样的?是卖平台活跃度，还是卖权威课件?找对发展方向，才能做到先人一步完成布局，成为行业领军。清大世纪教育集团总裁、清大学习吧www.xuexiba.com创始人张辉认为，“K12在线教育的核心是老师，而不是教材，未来清大学习吧www.xuexiba.com将不卖资源卖服务”。深谙互联网思维、并对此有深刻认识的张辉表示：“移动互联网已经是大势所趋，要想在行业转型中独占鳌头，企业要下狠心先革自己的命。”
“清大10年来投入数亿元的海量K12在线教育课件，都将免费提供给用户，这是清大世纪实现从卖资源到卖服务转型的重要一步。”张辉认为，在互联网时代学习本身应该免费这是大势所趋，课件资源，只是学习的基础，个性化、定制化、可管控的教学服务，才是学生和家长真正的需要。为此，清大将提供更多个性化优质服务供用户选择，竞争优势在于学生对在线学习及互动的良好体验，家长通过普通手机等便捷随身设备，随时随地了解和便捷管控孩子的学习效果。
清大学习吧www.xuexiba.com的班级圈，就是对K12前景方向判断的应对。“班级圈”的构建，避免了千人一面的教育方式，加强师生交流形成良性闭环，并打造了学生自己的学习圈子，增强学生学习的主观能动性，形成良好学习氛围，最终提升教育互联网的用户黏着度。
另一方面班级圈可以解决K12在线教育现实存在的难点，如教育本地化、学生差异化、师资公平化等，达到教育资源的最大程度匹配，实现互联网教育的智能化、人性化、社会化、平台化、交互化特色，让培训获得更精准的效果。
虽然关于K12的互联网教育改革还在起步阶段，但可喜的是，已经有像清大学习吧www.xuexiba.com这样既了解基础教育需求、拥有优势资源积累，又具备互联网思维、敢于尝试和转变的企业开始探索实践，未来，希望有更多跨界人才一同来推动K12的互联网教育进程，助推教育公平。
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