2018年进入尾声，但各路商家的神经仍然紧绷。因为，节庆扎堆儿的年底正是营销旺季，对于教育企业来说尤其如此，寒假属于行业性营销旺季，而寒假前的一个多月正是推广的关键时期。但是今年，教育行业却普遍面临着“成长的烦恼”。
扩量难：如何扩大生源？
虽然二胎政策的春风为教育行业孕育了更大的市场空间，但是这棵诱人的花朵要想收获果实，还至少需要等待几年的时间。摆在企业面前的挑战是：教育行业存在决策群体、付费群体和消费群体错位情况，比如K12决策及付费群体主要为妈妈人群，线下推广和SEM难以精准定位目标客群。教育企业必须独辟蹊径、勇于尝试创新的推广方式。
英语流利说定位于英语口语教育，为了激起用户学习的热情，必须更加形象化地展示用户痛点，让他们设身处地感受到口语能力差的痛苦。
英语流利说腾讯新闻广告示意
因此，英语流利说选取了口语应用的典型场景，比如面试、社交、购物等，通过腾讯新闻通栏视频广告承载场景化创意。随着剧情的一步步深入，用户沉浸在广告场景中，在感受痛点的同时自然而然地接受了广告主提供的解决方案——使用英语流利说。对于已身为父母的口语差的用户来说，当然不会让自己的孩子重蹈覆辙，毫不犹豫地下载注册，使英语流利说日均激活量顺利突破2000！
省钱难：如何节省预算？
今年，各行业普遍面临的营销痛点就是获客成本的上升。教育企业对此感触更深：以往的推广方式要么是线下发传单、办讲座，人力成本很高；要么就是线上搜索营销，同样面临成本上涨的困扰。这是推广预算与获客规模的两难境地：如何在控制投放预算的前提下，尽可能触达更多的用户？
51Talk充分利用腾讯新闻广告样式丰富的特点，针对三小图、通栏大图等样式设计不同的创意素材，在控制预算的前提下，以素材的丰富性有效扩大用户触达面，希望通过不同的卖点影响不同诉求的人群，并促进转化。
51Talk腾讯新闻广告示意
根据MobData《2018教育培训行业研究报告》发现，K12的主力客户群是女性。51Talk在创意素材中组合运用真实儿童形象和卡通幼儿形象，直接吸引女性用户和青少年用户的注意，并不断测试和迭代素材，根据测试效果，最终锚定了转化最高的素材，线索成本迅速下降10%。
增效难：如何提高效率？
在教育行业，流传着一句话“发单拉访，扫楼插车”，指的是发传单、店面咨询、办讲座等传统推广方式。这些方式不仅无法追踪用户路径和了解推广效果，实施起来也费时费力效率低下。那么，如何利用智能化的手段提高投放效率？
专注于“一对一辅导”的轻轻家教，既支持在线辅导，也提供上门辅导服务。对于后者，需要针对地域进行精准投放，以实现用户需求与服务供给在地域上的高度匹配。如果针对不同地域定向投放不同广告素材，无疑将增加创意成本和资金成本，投放效率也较低。
轻轻家教腾讯新闻广告示意
所以，轻轻家教选择了一种更高效的原生化广告工具——动态词包。这个工具帮助轻轻家教自动锁定不同地域人群，显示该地域关键词，增强广告文案的原生效果和精准性，吸引用户点击，CVR环比提升20%。
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