教育图书增长疲惫，看书链如何掀起营收唤醒运动

在英语教育里，每一个团队或企业都有自己的战略方法，虽然各不一样，但是李阳疯狂英语却更让人印象深刻。他们专攻英语，全国各地巡讲，主张大声喊读英语配上大幅度的手势，看上去十分浮夸，也十分符合“crazy”的描述，历经二十多年，李阳疯狂英语依然在K12语言学习里占据重要位置。只是除去品牌的光辉，很多传统的东西，比如英语学习产品、英语学习方式、运营模式、宣传渠道等，都让他们略感疲惫，想要打盹休息一下。直到书链团队接触到他们，才开始了这场新营收的唤醒运动。

被动跟随或被驱赶，都彰显出疲惫

我们不讨论巡讲的形式是否更适合学习者，因为与教学者面对面或者与同类学习者面对面确实更容易把握氛围，但是几乎所有人知道网络已经可以实现这一目标。同样的，从线下课堂到网上课堂的迁移，从传统纸质图书到电子书到丰富的视频音频资源，学习者发生了巨大的变化，传统的图书商还在，技术强者、渠道强者已经掳走了一大批读者。

像疯狂英语一样被动的图书商很多，要么看读者想要什么，鞭策自己转型；要么看新式图书商在做什么，硬性跟着看看。技术、资金、营销手段、互联网思维等，缺少任何一项都很难短时间内补齐，心有余而力不足，疲态尽显，且不说增长是不是有压力，赚钱更是一件难事了。

书链解决方案

如何让疯狂英语应对网络教育新形态，让他们承受更少的风险就能赚到钱，书链团队用心地做好这件事。首先，图书配套资源转化，削减材料成本，获得少量营收；其次，大量制作点读书向不同阶段的读者提供，满足读者需求，新增大量营收；策划疯狂英语专栏，形成内容集中区，推动读者购买。

1. 配套资源

语言学习对音频的需求特别大，与发音、听力密切相关，传统的形式是磁带、光盘，疯狂英语很多图书都会搭配光盘向读者出售，读者在电脑端观看，或将光盘内的音频资源转移至移动设备内。使用便捷性、光盘成本等成为很大的制约因素，不仅对读者来说使用很麻烦，而且图书商需要承担成本、损坏等问题。

书链对所有疯狂英语的图书进行了梳理，在商家后台创建书籍之后，将原有的音频资源直接添加至书籍内，读者通过扫描纸质图书上的二维码便可获取相应的配套资源，并能实现在线或离线听音频，随时随地都能展开英语学习。另外，书链团队建议为部分配套音频添加字幕，进一步落实随时随地无书状态学习的目标，同时也便于学习者检测、跟读训练等，对这部分的配套资源收取2-5元的费用，在优化读者体验的状况下，不仅省去了大笔的光盘成本费用，而且新增了少量营收，完善了图书服务。

书链·疯狂英语图书资源音频字幕

2. 点读书

疯狂英语一直都在出版纸质英语阅读杂志，依照惯有的模式将这些杂志创建成书籍，再在书籍内添加音频配套资源，读者可以购买书链电子版杂志并获取相应的音频资源，而购买纸质杂志的读者扫描二维码即可免费享有该音频。

书链团队对这一系列的产品调研体验之后，发现杂志图文跟音频分开来，虽然达到了学习目的但是体验却很差，声画同步的点读书更符合读者的使用习惯，也更有助于低年龄段读者的学习心理需求。就此，书链重新对疯狂英语杂志进行了策划，将杂志制作成点读书，读者点击杂志上单个句子或长文就能立刻发音，可以自由选择点读或连读，也可以离线随时阅读。重新包装的杂志成为了一本集图片、文字、音频于一体的丰富图书，重新拟价向读者出售，而疯狂英语几乎什么都不用做就增加了一大笔营收！

书链·疯狂英语杂志及点读书系列

3. 专栏策划

在杂志向点读书的转化包装过程中，书链进一步策划，让这一部分优秀的图书展示给更多的读者用户。为此，我们特别在推荐页设置“疯狂英语专栏”，以每周一期的速度更新更多的点读书内容至专栏上，形成疯狂英语杂志点读专区。在突出的位置吸引读者的注意，也帮助缩短寻找学习资源的时间，提供更多的选择，推动读者购买。

竞争越激烈，越能挑逗强者的好胜心！在疯狂英语未来发展的每一步上，书链都会继续给予最大的支持，为图书商服务，将读者设为落脚点是不变的方向！书链会砥砺前行，继续做教育市场的弄潮儿。