东成私塾成功探索大规模国文教育培训商业模式 ——两次尝试，万余人报名，近七成续报率

2017年暑期，榕城福州，一场“没有硝烟的招生战”火热上演。凭借8000多学生报名、65%续报率，东成私塾“文心班”异军突起，在福州国文教育培训市场独占“鳌头”。东成私塾是谁？文心班是什么？如此惊人的数据是如何实现的？带着诸多疑惑，我们共同走进这家缔造“传奇”的民办培训机构一探究竟。

(这是文心班开课前，家长必须听的公益讲座)

树立新知：国文教育应当“培优”，而非“辅差”

在国家5A级景区、古民居群落三坊七巷旁，我们走进东成私塾旗舰校（三坊七巷校区）。古色古香的浓厚国学氛围，无处不散发着国文教育的魅力。

在东成私塾创始人温暖闽看来，国文教育简言之就是“国学+作文”，以经典浸润生命，让孩子爱上写作。这位在“体制内”呆了15年的小学名师，五年前毅然“出走”创业，立志在每一位少儿的心中种下国文教育的“种子”，近两年开展的“文心班”就是非常有益的尝试，从其结果来看，可以说是一大创举。

“为什么国文教育没有出现大规模的培训？为什么国文教育没有全国性的品牌和直营体系？”通过这二十年的教学实践，温暖闽认为，其关键就在于国文教育（尤其是作文）走的路子更多的是“辅差”，而不像奥数、英语那样是为了“培优”。

“不能等到病了才去看医生。”温暖闽表示，写作同样如此，不能等到“差”了、跟不上了，才想到去找“药方”，那时候就得花数以倍计的气力，还不见得有“好疗效”。因此，在他看来，必须先实现由“辅差”向“培优”的观念转变，从而建立“培优”体系，才是国文教育的前提和根本。

 (酒店里，听讲座的家长可谓座无虚席)

前端截流：聚焦“一升二”，以“1元班”导流

谈及今年东成私塾“文心班”的市场表现，温暖闽道出了其商业模式的“八字真言”：以术入道、以道入心。而他口中的“术”，核心就在于“提前截流”和“1元班”蓄客。

从东成私塾2016年首度开设“文心班”至今年的第二季，其聚焦的对象都是“一升二”学生群体，而学校的作文教育从三年级才正式开始。“让孩子在惧怕、厌烦作文之前爱上写作。”这就是东成私塾瞄准“新二年级”学生的初衷，再配合推出“1元班”公益课：“1元上10次课”，这种“好事”家长自然容易认同并参与。

虽然“1元班”算不上什么“新花样”，但东成私塾并不像其他机构推出“1元班”是为了抢占生源而打“价格战”。实质上，东成私塾做的是“前端截流”：在还没开始接受正规的作文教育之前，把“一升二”的学生群体导流进入校区，是在挖掘和培育一个作文教培行业的新市场，“文心班”高达七成的续报率便是最好的印证。

通过这两年“文心班”的教学实践，确实让很多孩子爱上阅读、爱上写作，家长们也逐渐认同和接受“学习写作的最佳时机是二年级”的观点，这就是东成私塾“文心班”的成功。“文心班”人数从去年的3000多到今年的近万，而福州市每年一年级的学生数约有3万，基本上每个班级都有小半的学生上过“文心班”， 以如此迅速攀升的增速以及近七成的高续报率，可以预见：东成私塾或将在未来两三年“通吃”二年级作文培训市场。

(你看，文心班还未结业家长已纷纷抢报)

品牌扩张：以“教学、师训、研发”加速标准化运营

从观念上讲，东成私塾倡导“作文培优”；从市场角度讲，东成私塾推行“前端截流”。“文心班”的尝试，正是“培优”与“截流”的融合，最大程度地为东成私塾“导流”，同时是在不断“筛选”更优质的学生和家长群体。当基数足够大，而且沉淀了大量的优质生源时，“培优”便可以良性循环，而东成私塾的口碑和品牌价值也自然会不断提升。

据了解，“教学、师训、研发”是东成私塾的“三大抓手”。通过不断地打造名师团队、提升教学品质和服务，东成私塾如今已有30套自主研发的教材体系，10个福州直营校区，500多家全国加盟校。“然而，作文培训人数超过300的加盟校数量不到总数的20%。”对此，温暖闽表示，“文心班”的成功探索，将为各加盟校提供可以参照的样本，他将向全国同行免费公开“文心班”招生、教学、管理、服务等所有相关材料。

“文心班”的创举，让温暖闽以及整个东成私塾团队有了更高的梦想和追求。“渗透、再渗透，有一半报名，就有可能全班报名，报了一科，就有可能报多科。”有了庞大的学生基数支撑，东成私塾未来必定将再开设其他文补科目或素质拓展项目。

文心班不仅公益，还有隆重而有趣的颁奖典礼

发展预期：国文教育迎来春天，东成私塾扬帆起航

根据教育部最新要求：今年9月起，全国中小学将统一使用“部编本”语文教材。不仅书本大了一圈，由原来的16开本变为A4大小，传统文化（即母语教育、国文教育）的篇目也大大增加。小学一年级开始就有古诗文，整个小学6个年级12册共选优秀古诗文124篇，占所有选篇的30%，比原有人教版增加55篇，增幅达80%，平均每个年级20篇左右。而且古诗文体裁更加多样，从《诗经》到清代的诗文，从古风、民歌、律诗、绝句到词曲，从诸子散文到历史散文，从两汉论文到唐宋古文、明清小品，均有收录。

可见：这是传统文化的回归，母语教育、国文教育的“春天”真的来了！未来，针对国文教育的培训市场也必将迎来一波热潮，这份市场红利将是一块巨大的“蛋糕”。目前来看，在以国文教育为主营业务的培训市场上，东成私塾厚积薄发，其商业运营模式已经引领了一个新的风向标。而对于东成私塾未来的发展布局，还要看其人才复制、产品研发，以及跨城管理等多方面的综合指标。

东成私塾能否将引领国文教培行业成为“弄潮儿”？对此，我们拭目以待。

做教育，东成私塾是认真的。

注①：文心是一个写作人言说欲的品质和源泉，更是写作人保持旺盛的写作欲望和恒久的写作热情的动力支撑。