盘点在线教育企业的明星代言事件

　　近日，“盒子鱼”(BOXFiSH)宣布NBA华裔球星林书豪为代言人，并任命后者为“首席外教”。自从vipabc签约姚明、开创了“明星代言”的先河之后，在线教育培训机构纷纷效仿，通过娱乐、体育明星吸引眼球聚集人气，开始成为教育企业的新选择。今天小编就带大家来盘点一下教育企业的明星代言案例。

　　2014年1月：vipabc与全球偶像姚明签订合作协议，姚明正式成为vipabc形象代言人。

　　签约之后，姚明的巨幅广告陆续出现在上海、北京、广州等各大城市的热门商圈。所有人都在问“看!姚明怎么躺在那栋楼上?”每个大牌画面上，vipabc代言人姚明惬意地躺在“大楼墙面”上，告诉大家“听力口语躺着学”，以此向大众传达“随时随地、任意设备”和“轻松学英语”等全新理念。自此，“在线学习”的概念也开始逐渐地被大家所了解和熟知——原来学习英语也可以通过网络来实现，原来上课可以不用在学校、不用在教室，甚至连老师、上课时间都可以自己选择。

　　不仅仅是单纯通过广告，姚明自身的励志经历也是激励学习者的完美案例：从刚进NBA时英语生硬、交流困难，到后来能够熟练地用英语与队友进行日常交流，甚至与媒体开玩笑，姚明生动地诠释了“语言的力量”，这也和vipabc的理念完美契合。

　　而除了“语言”这个核心产品之外，姚明与vipabc在企业社会责任方面也形成了深入的合作。2014年vipabc与“姚基金”合力，为希望小学免费提供一万堂外教英语课程，地域覆盖四川、贵州、河南、广东、湖北、河北等省市83所学校，让偏远地区的儿童获得公平的语言学习机会。2015年，vipabc携手“姚基金慈善赛”，同样是希望通过拼搏不息的体育精神鼓舞青少年坚持追寻梦想。

　　2015年9月：51Talk宣布签约网球运动员李娜作为公司代言人。

　　51Talk表示，李娜的拼搏精神、进取精神与51Talk的精神很契合，因此选择了她作为51Talk的代言人。另一方面，李娜作为国际知名的网球运动员，能够带来国际化的影响力，她的知名度对于非体育爱好者同样有影响作用。

　　同样，作为一个在专业领域成绩出色、从中国走向世界的优秀运动员，李娜也经历过一开始英语能力捉襟见肘，经过苦练后逐渐适应、在沉浸式环境中英语水平得到提高，最后应用自如的经历。而与vipabc相似，51Talk秉持“让每个人都有能力对话世界”的理念，因而选择李娜代言。而另一方面，由于51Talk之前一直因“低价”、“菲律宾外教”的特色而始终带着“草根”的标签，当时也是希望借助签约李娜、推出一对一课程、定义“互联网+英语”的“英语学习4.0”等动作，希望能够向“高端”形象转型。

　　2016年3月：华尔街英语宣布，华语乐坛流行女歌手张靓颖正式出任华尔街英语形象大使。

　　同时，华尔街英语斥巨资1.5亿元人民币全新升级教程，由好莱坞导演打造英语情景体验剧《Make it Big》，并由张靓颖倾情演唱主题曲。

　　从聘请张靓颖出任形象大使，到发布英语情景剧，也反映了华尔街英语摆脱传统英语学习方式的一次突破，华尔街英语希望自己的品牌形象更加“年轻化”、“励志化”，激励年轻人奋发向上。

　　虽然在品牌形象上花了重金，但华尔街英语却在教学模式、客户服务上遭到诟病，导致“后院起火”。就在2016年3月2日，张靓颖在微博中宣布代言华尔街之后，遭到一些粉丝抵制，有学员表示“不仅英语学不好，还要经历退费的噩梦”。而张靓颖也迫于压力，删除微博。

　　张靓颖发布品牌代言微博，目前显示已被删除。 微博截图

　　粉丝跟帖投诉华尔街英语，目前显示已经被删除。微博截图

　　2016年6月：“盒子鱼”(BOXFiSH)宣布NBA华裔球星林书豪为代言人，并担任“首席外教”。

　　同时，盒子鱼发布了其7.0新版本，升级更新了大量内容，并宣布盒子鱼的内容收费，在收费形式上，盒子鱼提供每月7次中教课程、一次外教课程的月费套餐，每月收费498元。

　　代言人林书豪表示，他相信互联网将在未来极大地改变教育。对于Anytime、Anywhere的学习方式他感到非常兴奋，这也是他选择与盒子鱼合作的原因。而哈佛学霸、美籍华人、从失败到成功的励志经历这些标签也与盒子鱼K12阶段的目标用户相契合。

　　总结

　　不难看出，“在线教育+明星”的模式始于vipabc。一窝蜂式的跟风和同质化竞争也许能在第一时间吸引眼球，事实上暴露的却是后来者缺乏创意的事实。51Talk和盒子鱼同样选择了体育领域的代言人，却只停留在“打标语”的阶段，无法做到明星与品牌的深入结合;而华尔街英语本身产品和服务模式已经受到用户质疑，在这个风口浪尖公布的明星代言非但救不了企业本身的危机，也使代言人自身形象蒙受损失。

　　可见，先行者的成功未必是跟风者所能够复制的。明星代言的确能够起到扩大辐射影响的作用，成为锦上添花，但只有真正找到一个从形象、经历、理念全方位契合的代言人，才能够真正打动用户，实现双赢。而在线教育企业的核心竞争力归根到底还是在于教育的质量。如何优化平台模式、提升教育质量，真正做到因材施教，才是在线教育企业应该思考的问题和努力的方向。

　　文章来源：互联网学习观察家elearninggcj

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