专访ApplyUniv申请有你：一站式DIY留学服务公司的发展逻辑

　　众所周知，留学申请文书的修改与完善是留学申请取得成功的重要保障，也是决定留学生们能否成功迈出国门的第一步。可是，很多时候申请者本人英语水平不足或不了解西方语言习惯及文化特点，在撰写申请文书时常常遇到困难，甚至导致最终申请结果不甚理想。

　　为了帮助莘莘学子解决这一痛点问题，一些公司看准时机，搭建了将外国编辑与中国留学申请学生对接的平台，由英语为母语的各学科资深外籍编辑向中国留学申请学生提供全套英文文书解决方案。有些平台还进一步发展为业务包括文书服务、咨询服务等在内的一站式留学服务平台。

　　那么这些平台到底是如何运作的呢？相比较传统的留学中介机构来说，他们又有什么优势呢？为回答这个问题，记者采访了ApplyUniv申请有你（以下简称ApplyUniv）的创始人左瑞骊，从他的口中我们了解到了更多关于这个行业和ApplyUniv本身的相关信息。

　　ApplyUniv是一家一站式DIY留学服务公司，成立于2014年，业务包括文书服务、咨询服务和英语学习三个模块。作为行业内领先的公司，ApplyUniv已成为国内导师质量最高、信息最透明的留学服务公司之一。ApplyUniv对其导师有着严格的筛选标准：首先，所有的文书导师必须是以英语为母语；其次，导师必须毕业于全球排名前100的名校。同时，ApplyUniv致力于实现导师资料完全透明化，杜绝一些中介或文书机构的暗箱操作行为。成立2年多以来，ApplyUniv已拥有外籍文书导师300余人，中国籍留学生导师200余人，其中多数毕业于哈佛、耶鲁、剑桥等顶级名校。

　　据左瑞骊介绍，DIY申请是留学发展的大趋势，未来会有越来越多的留学申请人从中介代办转向DIY申请。他说，推动这一转变的最主要动力就是留学生申请人和中介机构之间的信息不对称在快速地消除。中介原本之所以可以收取高额的咨询费用，就是因为他们掌握着大量申请人所不知道的信息。但现在这个中介机构盈利的基础正在逐渐消失：申请人很清楚自己应该申请哪些大学，甚至清楚要如何对各个大学“投其所好”对自己进行包装加工。结果中介在提供信息方面的价值就没有了。在无法提供更多有价值的信息的前提下，中介的文书写作水平又远不能和外国的英语母语编辑相提并论，在这一大背景下，各式各样的文书机构，以至于一站式留学服务公司就出现了，并将进一步发展，占领原本留学中介的市场。

　　他进一步总结道，ApplyUniv的价值就在于用优质又低价的服务，打破留学中介咨询机构与广大留学申请学生之间的信息不对称。一方面让同学们拥有自主权、选择权，不再受制于某些老师或机构的利益；另一方面也挤压掉某些机构巨大的利润空间，给同学们最优惠且最优质的服务。

　　在谈到ApplyUniv特殊的经营模式时，左瑞骊表示，ApplyUniv本身并不雇佣全职的外籍编辑，而是与最优秀的外籍编辑签订协议，将他们的信息放在网站上，让有需求的中国留学申请人根据自己的需要在平台上挑选合适的编辑，形成C2B2C的商业模式。他认为，这样的模式既可以最大程度的满足留学申请人的多样化需求，又可以让优秀的外籍编辑利用自己的空闲时间赚点外快。 ApplyUniv并没有为每个编辑设立单独的定价，而是将所有编辑根据教育背景分为了Top 30和Top 100两级，这样既对导师进行了区分，又大幅度降低了学生的选择难度。ApplyUniv平台上的编辑们有专业的杂志编辑和独立撰稿人，但是也有很多是非专业编辑，比如有数据科学家、工程师，还有很多是大学教师，甚至公司高管，但是都被ApplyUniv这个平台联系在了一起。

　　而被问到如何看待网络上现有的各种留学文书修改机构这一问题，左瑞骊表示，这些机构小到一两人的留学生工作室，大到B2C的留学中介公司，很难讲到底哪个更好。他认为这最终其实是申请者的一个选择问题，由于申请者的在个人能力方面存在差异，比如心态、目的以及经济状况等，不同的人会青睐于不同的服务方式这是非常正常的。但他强调，无论什么服务，性价比都应该是客户考量的最终决定因素。显然，他认为ApplyUniv提供的留学申请服务的性价比是最高的。