——解放猎头顾问 切入共享经济
2016年的第一个月，专注于服务猎头顾问的初创互联网公司友才网宣布完成超千万级Pre-A轮融资，此轮融资由专注联合创业的知名平台星河互联与上市公司汇冠股份联合投资。
这次寒冬下的逆势融资，离友才网正式上线还不到三个月，离它成立也不过才9个月。
如果把这轮融资放在鲜有被资本市场青睐的猎头行业，友才网的这条新闻则更加难能可贵，堪称“猎头行业冬天里的一把火”。
那么，友才网缘何得到如此青睐？它凭的是什么？
“资本+人才的全新演绎”
本轮投资方之一星河互联以“联合创业平台”被业内知名。星河互联创始人徐茂栋表示，友才网是一个极具发展潜力的公司，在大众创新万众创业的形势下，人才是企业发展的关键要素，尤其目前的商业社会之下，一切的竞争，都化为了人才之争。星河专注创业服务，针对“人才”的产业将是一个非常值得关注的方向。
“虽然友才网的市场切入点为猎头服务，但它并不仅仅是一个招聘平台，而是以猎头为通道的高端人才整合服务平台。通过猎头这一特殊的人脉中枢，以及友才独有的商业模式，将汇聚到国内大量高端人才的数据资产和关系资产。这将为星河互联其他联合创建项目提供有力的人才储备支持，加码星河创业服务体系。”另一投资方汇冠股份，其核心战略为“以产业为基础，以资本为纽带，为经营管理人才提供事业舞台、为科技创业创新人才提供孵化平台，此次投资友才网，与汇冠本身的战略高度契合，未来双方将在高端人才数据挖掘、创业创新人才孵化等领域进行深入合作。
成立至今，友才网已建立了200余万的人才库资源，并在近期发布了近千个高端人才职位需求，成功获得了多家知名企业的青睐。
“从“卖人”切入共享经济”？
Uber和Airbnb两只巨无霸独角兽的崛起让“共享经济”一词异常火热，过去一年以来，共享经济几乎可以渗透到各个行业。国内知名美业o2o平台河狸家就一直称，airbnb解决了房屋的共享，uber解决了汽车的共享，河狸家要实现人的共享，“我们的使命是解放天下手艺人”。
“友才网就是要实现‘高端手艺人’的共享”，陈兰珍表示，市场上最高端、最稀缺的“手艺人”就在猎头顾问手里。
而这也正是猎头行业一直以来被指责的诟病。国内猎头服务一直是个 “按需定制” 的市场，猎头们在接到企业用人需求后，通过各种渠道去找人，之后把找到的人推荐给企业。但是每个猎头顾问因为自己资源的限制，并不一定每次都刚好能满足企业需求。这意味着，即便再优秀的猎头顾问，也会因“无米”而丢掉一些本应该成的单。
那么如何才能让猎头行业真正分享共享经济的红利？如何实现企业、猎头顾问、人才的三方共赢？这是陈兰珍一直在思考的问题。
因此，友才网开创了独特的“人才经纪人”模式，让每一位平台顾问对所专注领域人才进行深度经营，并通过友才平台“人岗智能匹配+云端协作交付”的创新机制，为客户提供优质服务。
一方面，友才网通过层层评估，在全国20万猎头中选拔最优质的猎头顾问成为平台“人才经纪人”，并以友才系统的11个关键步骤规范顾问作业流程，从而保证企业客户在猎头渠道获得更高品质的人才服务。
另一方面，友才平台上的所有人才资源均由“人才经纪人”提供“一对一”专属维护，企业招聘管家在平台上发布职位后，将通过智能算法与每一位人才经纪人专属的人才简历初次匹配，然后再通过“人工筛选+个性测评+独立背调”三重把关来实现对人才的二次精准匹配，只要有人才与职位相互匹配，顾问就可以协同进行人才推荐。如此一来，大大提升了每一位顾问手上人才的利用效率，也避免了顾问之间的重复劳作与恶性竞争。同时，即突破了单个猎头资源局限，也减少了企业HR“广撒网”造成的资源浪费，实现了对客户省时高效的全面交付。
在这个过程中，人才的体验也大大提升。每一位高端人才都由相应的人才经纪人专属维护，避免了传统猎头“蜻蜓点水”式重复沟通。同时，依托平台的力量，为人才提供了充分的职业机会和职业转换过程更为专业和贴心的服务。可谓一举三得！
“顺应趋势，解放猎头顾问”
随着互联网让跨越企业边界的大规模协作成为可能，“平台+个人”的模式正在慢慢替代“组织+雇员”成为新的组织景观。友才网顺应未来“平台+个人”的趋势，通过去公司化，帮助猎头顾问实现自我雇佣，为其提供自我成就的平台，从而整合了大量优质的顾问资源。友才不同于很多开放性平台，顾问一旦注册就可以为客户服务，缺乏严格的流程控制，难以保障服务质量。友才对顾问实行严格的审核制，且全面为顾问提供资金、培训、人力、品控、客服等后端支持，并在利益上最大限度地倾斜给顾问本人，在保证客户服务品质的基础上，实现顾问的人性解放。
借此，友才网从真正意义上重塑了猎头行业生态。
据陈兰珍透露，友才网目前的现金流非常稳定，一开始就实现了营收，“随着平台的不断扩张，预计今年将实现近亿的营收”。在这样一个烧钱的时代，踏踏实实创造价值才是正道，这也许是友才网在资本寒冬中仍受追捧的主要原因。
业内人士表示，共享经济不仅是一个新的商业模式，它还在重构人与人之间的关系。随着猎头行业在“互联网＋”下的深度变革，猎头们生意越难做，对于效率提升的渴望就越大，对友才网这种平台型产品的接受度也就越高。
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