一张图看懂国内在线教育竞争格局

（本文根据网易有道CEO周枫在GMIC大会演讲整理）

前段日子，百度和莆田系的争辩很热闹。我想同行们都熟悉，除了民营医疗之外，教育行业是百度的第二大金主。在线教育的同行，也有和莆田系类似的流量的困扰。

这里有一个比较明显的问题，就是如果一个产品非常依赖搜索引擎导流，依赖市场推广，那往往是产品不够强。需要反思一下，产品和模式是不是过度同质化了？

所以我想和大家分享在线教育的模式问题，哪些模式是靠谱的？

四种模式：

从2013年到现在，在线教育机构不断涌现。

如果按照基因和所谓的出身，从有道的看法，我们认为现在的在线教育的产品模式可分为四类：第一类从线下教育机构产生的在线教育服务，例如新东方在线；第二类纯在线的垂直教育服务，例如100教育；第三类基于学习工具社区的在线教育，例如有道和TPO小站；第四类综合教育平台，例如淘宝同学。这个图可以上下分，上一半更具教育资源优势，下一半更多是互联网产品打法，更具有线上流量的优势。

第一类，传统教育机构的优势，是厚实的教学资源和多年积累的品牌。面临的挑战是如何解决线上、线下博弈的问题。以及怎样打造优秀的互联网产品的能力。

第二类，垂直在线教育服务机构类似B2C电商，产品和教学流程都自行设计运营，灵活性高，运营比线下轻但是比线上其它模式重。这个模式这两年产生多个差异化的优秀产品，是在线教育的一个主要模式。

第三类，是以社区或工具起家的在线教育产品。这个模式的出现是有一些出人意料的，因为这些工具和社区，最初和在线教育的教学环节并没有太紧密的关系。但是这些公司利用工具或者社区积累了大规模且精准的用户，发现有机会可以成为流量入口，运营课程平台，建立了从工具社区到学习的链条。这个模式国外有梳理，俗称互联网女皇的Mary Meeker叫这个模式“内容 社区 交易”的垂直产业模式。

第四类这个大而全综合平台，这两年经验证明这个模式小公司玩不起，因为这个模式需要较大的流量基础，自我产生流量的能力证明并不强。2012年之前，有小公司尝试，但2012年之后，这个模式是大公司的地盘。

这张图的意义是什么？在于这四个模式是主流的模式，目前发展较好的在线教育产品大多可以放入，其它模式都比较小众。未来可能有更多模式，但目前我们看到是这四种。

补充一个看法，我认为中间两个模式是对创业公司来说比较有利的模式。这个趋势比较明显，去年一年，看图上可以看到主要的投融资都发生在这两种模式中。我分析原因是这两种模式下创业公司较容易做出差异化。所以回到我的题目，要想避免莆田系的困扰，垂直的在线教育服务，以及基于工具和社区来做教育，是可能较有机会的创业方向。