360教育集团零中介留学：免费增值模式移至线下

   6月高考结束，传统的留学中介机构的留学咨询量，优势已经不存在，已不复去年夏季的火爆此时，凭借线上线下均免费，以及"电商+服务"的"叁陆零零中介"战略，360教育集团的留学上门流量一度飙涨。

　　今年2月28日，360教育集团宣布：旗下英国、澳洲、新西兰、新马泰、瑞士、爱尔兰、日本等国家留学全免费，签约学生人数增长300%。而上门签约的学生人数增长仅150%。很明显，360教育集团的线下推广还是比较薄弱。。

　　怎样扭转这一趋势？如何带来上门客流，并进而加速公司的发展趋势？

　　360教育集团（http://www.liuxue360.com) 从2007年就开始通过互联网的免费增值(Freemium)模式，并将"免费"这把利器对准马来西亚留学、新加坡留学，目前，已经占领了新加坡、马来西亚一半的留学市场。360教育集团董事长罗成先生宣布：未来将投巨资布局后端服务，将"免费"增值服务完善到底，改变行业暴利形象，提高市场竞争力。

　　留学零中介玩法移植至线下

　　"免费增值"已被各类互联网公司在实践中所证明，无论是从杀毒软件入手的奇虎360，还是已举起收费大旗的《金融时报》和《华尔街日报》等媒体网站，或者是从《巨人Online》开始的五花八门的网络游戏。互联网公司利用免费服务去吸引流量，随后尝试以种种增值服务来推动免费用户向付费的转化，或直接对流量进行变现。

　　同样的模式是否可以搬至线下？在360教育集团看来，答案是肯定的。上门咨询留学，免费送"英语口语书"可以以极低的成本带来客流，这样做就能带来不错的收益。在实际操作中，学生由于要出国，肯定咨询了很多机构，现在信息这么透明，360教育集团的顾问待遇在行业居前，在多家公司的比较中，我们的零中介留学很容易得到学生的认可。在公司的竞争中，现在的顾问水准至关重要。

　　这也就是《怪诞行为学》一书中所说的"免费的诱惑"：或许你原本打算前往别的商店或网站购买某款消费电子产品，但在零中介留学送英语书本的吸引下，你可以更多了解360教育集团的优势，如果成功通过360教育集团办理留学了，可以介绍更多的朋友在360教育集团办理留学。

　　360教育集团将高举零中介大旗，对行业必将起到了很大的冲击，所以不乏后来者，对于零中介留学项目来说，免费申请留学是很容易模仿的点，但真正能体现叁陆零教育集团零中介价值的是极致服务，那什么是叁陆零教育集团的十大极致服务呢？

　　1."签证赔付"

　　由于360教育集团的顾问老师平均3-10年留学申请经验，申请成功率达100%。CRM系统申请节点控制，每项申请材料均由经理级确认把关，确保申请全程无误。私人管家式服务，申请顾问、签证顾问等多对一全程负责。比传统中介更负责，比DIY更靠谱。

　　承诺：100%成功录取+100%全套服务+100%流程透明+100%免费申请，签证拒签赔偿1000元。

　　2."专车接送"

　　需要来上海坐机或转机的朋友，均提供免费送机服务，车型:宝马750/奥迪Q7/宝马530/奥迪A6不等。

　　3."来就送"

　　上门咨询，即送价值68元的英语学习教材一份。

　　4."燕窝同分享"

　　微信分享成功办理经验，送马来西亚特产燕窝一片（价值500元）

　　5."银行护航，挣补贴"

　　与国有银行合作，指定银行汇学费，享受VIP服务+外汇汇率优惠+360教育集团补贴1000元，为未来海外学费团购铺路。

　　6."语言培训免费送"

　　公司办理的学生，将享受公司即将推出的IELTS培训（保五争六，保六争七计划）

　　7."就业落户有捷径"

　　针对优秀的学生，海外学成归沪，我们协助安排就业，指引如何落户上海、北京，我们与很多商会企业保持密切合作。

　　8."努力学习享受生活"

　　针对在校成绩75%以上的学生，并愿意宣传360教育集团文化的学生，公司将提供在上海的接机业务。

　　9."置业有优惠"

　　在海外留学，如果需要购房，可以享受360教育集团与海外房产的折扣价，最少为您节省房价的1%。

　　10."你留学我补贴"

　　360教育集团旗下的学生购买出国机票，每年补贴一次，以携程为指导价，每张国际机票均补贴2%；非360教育集团旗下的学生，每张国际机票补贴1%；每年补贴6万张机票。